Principios de las ventas


Principios y reglas de la ciencia de la venta.

La venta es una ciencia, no sólo tiene sus conocimientos ordenados sistemáticamente sino además, debe tener:

1. Un conjuntode principios básicos para su apoyo
2. Un sistema de reglas fundamentales para su aplicación

Principios de la venta

1. El rechazo proviene del temor y este de la ignorancia.Se teme a lo que no se entiende y en consecuencia se rechaza lo que se teme. Por razones de conformación psicológica incluso por causas ancestrales, el hombre se previene ydefiende ante lo improvisto, ante lo que ignora.

2. El contradecir y convencer se excluyen.

Donde hay contradicción, no puede haber convicción. En fin y el objetivo del vendedor esconvencer a su prospecto, de la bondad del producto o servicio que se le ofrece y persuadirlo de la conveniencia de su compra.

Leyes de Brentano
1. “La mente, no puede estar enblanco. Se puede estar pensando en quimeras, en absurdo haciendo castillos de aire pero no se puede estar (en vigilia) sin pensar”.
2. “Toda idea que pondera o se produce en la menteda origen a ideas del mismo tipo”.
3. “Toda idea que se crea o penetre en la mente, tiende a convertirse en acción (si no hay otra que se lo impida)”.
3.El hombre es inminentementeegoísta.

Es una verdad por lo evidente que “ cada hombre es protagonista de su propia vida”. Todo lo vemos y lo interpretamos según nuestra conformación.

Reglas fundamentalesde aplicación

1. Antes de convencer, esté convencido.
2. Diga siempre la verdad.
3. Dramatice la oferta.
4. Limite la atención a un solo tema.
5. Diga siempre el porque decada cosa.
6. De preferencia a la argumentación visual.




Bibliografía: Estructura científica de la venta: técnicas profesionales de ventas. José María Llamas.