Principios De Marketing
Páginas: 70 (17286 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2015
Materia:PRINCIPIOS DE MARKETING
Curso: 3º Curso
OBJETIVOS GENERALES
Presentar las características básicas del desarrollo primario de las negociaciones en lo que se refiere a la presentación de productos, servicios, la búsqueda de mercados, clientes, determinación de precios
CONTENIDO.
Unidad 1.
Introducción.
Conceptos esenciales de Marketing.
Proceso del Marketing y Mezcla delMarketing.
Perspectiva ampliada del concepto de Marketing
Unidad 2.
Sistema de informaciones de Marketing y tipos de mercados.
Concepto y fuentes de un sistema de informaciones de Marketing.
Mercados de consumo y mercados industriales
Unidad 3.
Mercados. Segmentación, elección de los mercados meta y posicionamiento.
Determinación de la demanda actual.
Determinación de la demanda futura
Segmentaciónde Mercados
Procedimientos
Selección de mercado meta
Análisis de la conducta del consumidor
Posicionamiento
unidad 4
Decisiones sobre el Producto
Conceptos generales
Producto, genérico, ampliado y tangible
Líneas de productos
Política de envase
Política de marcas
Unidad 5.
DECISIONES SOBRE precios
Estrategia para fijar precios
Ventajas y desventajas
Unidad 6.
DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIONPolítica de Plaza o Distribución:
Los canales de distribución
Cobertura de mercados
Las claves de la distribución efectiva
Unidad 7.
DECISIONES SOBRE Promoción o Comunicación
Mezcla de promoción. Definición de cada uno de los componentes.
Proceso para el establecimiento de la mezcla promocional optima.
Bibliografía
Marketing Conceptos y Estrategia. Pride. Ferrel.9º Edic. Graw Hill.
MarketingEstratégico.Jean Jacques Lambin. 3º Edición
Fundamentos de la Mercadotecnia. Phitler Kotler. 4º Edición
Material de la Americana, Archivos del Ing. Bernardo Cruz.
Material de Marketing Ing. Benito Barros
E. J. McCarthy (1984). Basic Marketing: a managerial approach (8º edición). p. 46. Citado en Michael R. Czinkota; Masaaki Kotabe (200
Unidad 1.
CONCEPTO DE MARKETING
El Marketing es un proceso social Yadministrativo al servicio de la empresa .Se encarga de generar satisfactores, estudia las necesidades humanas y genera intercambio, por medio de valores.
El Marketing, insiste en la orientación hacia el cliente y en la coordinación de las actividades de Marketing para lograr los objetivos de desempeño de la organización. El concepto de Marketing se basa en tres creencias fundamentales:
a) Todala planeación y las operaciones deben orientarse hacia el cliente. Es decir, la organización y sus empleados deben centrarse en determinar y satisfacer las necesidades de los consumidores
b) Todas las actividades de Marketing en una organización deben estar coordinadas. Esto significa que los esfuerzos de Marketing como son: la publicidad, la planeación de productos y la fijación de precios,deben combinarse en una forma coherente y consistente y que un ejecutivo debe tener autoridad y responsabilidad general por todo el grupo de actividades de Marketing.
c) El Marketing coordinado y con orientación hacia el consumidor es esencial para lograr los objetivos de desempeño de la organización.
La base del Marketing es el intercambio, en el cual una de las partes le proporciona a otraalgo de valor a cambio de algo más de valor.
El Marketing consiste en todas las actividades diseñadas para generar o facilitar un intercambio con el propósito de satisfacer necesidades humanas, y obtener las metas que determinan el éxito de la organización.
Actividades que aceleran el movimiento de bienes y servicios desde el fabricante hasta el consumidor, que incluye todo lo relacionado conpublicidad, distribución, técnicas de mercado, planificación del producto, promoción, investigación y desarrollo, ventas, transportes y almacenamiento de bienes y servicios.
Necesidad: es un estado de privación de satisfactores básicos. Entendemos por satisfactores básicos todos los que sean imprescindibles para la supervivencia de los individuos. Necesidades, es un estado de una situación...
Curso: 3º Curso
OBJETIVOS GENERALES
Presentar las características básicas del desarrollo primario de las negociaciones en lo que se refiere a la presentación de productos, servicios, la búsqueda de mercados, clientes, determinación de precios
CONTENIDO.
Unidad 1.
Introducción.
Conceptos esenciales de Marketing.
Proceso del Marketing y Mezcla delMarketing.
Perspectiva ampliada del concepto de Marketing
Unidad 2.
Sistema de informaciones de Marketing y tipos de mercados.
Concepto y fuentes de un sistema de informaciones de Marketing.
Mercados de consumo y mercados industriales
Unidad 3.
Mercados. Segmentación, elección de los mercados meta y posicionamiento.
Determinación de la demanda actual.
Determinación de la demanda futura
Segmentaciónde Mercados
Procedimientos
Selección de mercado meta
Análisis de la conducta del consumidor
Posicionamiento
unidad 4
Decisiones sobre el Producto
Conceptos generales
Producto, genérico, ampliado y tangible
Líneas de productos
Política de envase
Política de marcas
Unidad 5.
DECISIONES SOBRE precios
Estrategia para fijar precios
Ventajas y desventajas
Unidad 6.
DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIONPolítica de Plaza o Distribución:
Los canales de distribución
Cobertura de mercados
Las claves de la distribución efectiva
Unidad 7.
DECISIONES SOBRE Promoción o Comunicación
Mezcla de promoción. Definición de cada uno de los componentes.
Proceso para el establecimiento de la mezcla promocional optima.
Bibliografía
Marketing Conceptos y Estrategia. Pride. Ferrel.9º Edic. Graw Hill.
MarketingEstratégico.Jean Jacques Lambin. 3º Edición
Fundamentos de la Mercadotecnia. Phitler Kotler. 4º Edición
Material de la Americana, Archivos del Ing. Bernardo Cruz.
Material de Marketing Ing. Benito Barros
E. J. McCarthy (1984). Basic Marketing: a managerial approach (8º edición). p. 46. Citado en Michael R. Czinkota; Masaaki Kotabe (200
Unidad 1.
CONCEPTO DE MARKETING
El Marketing es un proceso social Yadministrativo al servicio de la empresa .Se encarga de generar satisfactores, estudia las necesidades humanas y genera intercambio, por medio de valores.
El Marketing, insiste en la orientación hacia el cliente y en la coordinación de las actividades de Marketing para lograr los objetivos de desempeño de la organización. El concepto de Marketing se basa en tres creencias fundamentales:
a) Todala planeación y las operaciones deben orientarse hacia el cliente. Es decir, la organización y sus empleados deben centrarse en determinar y satisfacer las necesidades de los consumidores
b) Todas las actividades de Marketing en una organización deben estar coordinadas. Esto significa que los esfuerzos de Marketing como son: la publicidad, la planeación de productos y la fijación de precios,deben combinarse en una forma coherente y consistente y que un ejecutivo debe tener autoridad y responsabilidad general por todo el grupo de actividades de Marketing.
c) El Marketing coordinado y con orientación hacia el consumidor es esencial para lograr los objetivos de desempeño de la organización.
La base del Marketing es el intercambio, en el cual una de las partes le proporciona a otraalgo de valor a cambio de algo más de valor.
El Marketing consiste en todas las actividades diseñadas para generar o facilitar un intercambio con el propósito de satisfacer necesidades humanas, y obtener las metas que determinan el éxito de la organización.
Actividades que aceleran el movimiento de bienes y servicios desde el fabricante hasta el consumidor, que incluye todo lo relacionado conpublicidad, distribución, técnicas de mercado, planificación del producto, promoción, investigación y desarrollo, ventas, transportes y almacenamiento de bienes y servicios.
Necesidad: es un estado de privación de satisfactores básicos. Entendemos por satisfactores básicos todos los que sean imprescindibles para la supervivencia de los individuos. Necesidades, es un estado de una situación...
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