principios de plan de negocio

10 pasos para lograr un plan de negocios exitoso


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Sergio Alejandro Tertusio.
Director Ejecutivo y Decano de ADEN Business School
Un buen plan de negocios es fundamental para el éxito del negocio. Ya sea que Ud. está comenzando un negocio, una empresa o una nueva unidad de negocios, como si está en una empresa en marcha, en el día a día, la gestión se puede complicar si no se tienenlas cosas claras, el rumbo definido y las metas a la vista. Todo esto se alcanza y ordena con un buen plan de negocio.
Tener un plan de negocios y ajustarse a él es una forma de cuidar que la empresa se mantenga en la pista. Además, un plan de negocios, sirve como herramienta para medir el rendimiento de tu empresa, y es una buena práctica empresarial.
 
Como hacer un plan de negocios.
Unbuen plan de negocios debe ser ambicioso pero realista, con objetivos de ventas o gastos que se puedan cumplir. Debe incluir un resumen de los negocios y del mercado, los detalles de gestión, incluyendo la experiencia, la descripción del producto o servicio y cómo se comercializan y se vende, el análisis financiero que debe incluir beneficios y cuentas de pérdidas, las previsiones de flujo de caja ylos balances. Los pasos a seguir son los siguientes:
 
1. Descripción del Negocio. 
Es la historia del Negocio. Cuando fue o será iniciado, cuál es su marco jurídico, los asociados al mismo, sector o rubro en donde se encuentra. El objetivo general y formas de alcanzarlo. La visión deseada a largo plazo de la empresa y su posición deseada en el mercado. Objetivos de % de incremento en ventas; %de disminución en costos y necesariamente % de Rentabilidad. También debe contar con la localización y recursos; ubicación geográfica; instalaciones que posee; equipos y ventajas que posee por su ubicación
 
2.Productos y Servicios.
Debe realizarse detalladamente la descripción de Productos y/o Servicios. Las características destacables de sus productos y/o servicios. Razones por lo que losclientes y/o usuarios lo eligen: calidad, precio, imagen, responsabilidad, etc. Diferencia con los competidores. Relatar cómo se elaboran los productos o se realizan los servicios que se prestan. Que planes existen para impulsar los productos existentes. Mencionar los productos y/o servicios que se desean ofrecer en un futuro. Incorporación prevista de instalaciones o maquinarias. VentajasCompetitivas en la producción o prestación de servicios.
 
3. Descripción del Sector.
Tenemos que explicar los estudios de mercado realizados. Averiguar si existen encuestas de clientes actuales y potenciales, si existen informes estadísticos de la actividad del sector para conocer la tendencia de crecimiento de la actividad. Es necesario saber el tamaño del sector, monto de ventas, número de unidadesque se venden, cantidad de sucursales que se poseen, posicionamiento de su empresa sobre el total del sector. Igualmente cuales son los principales segmentos de los productos o servicios. Explicar características en que se agrupan los productos que Ud. vende: segmentos de mercado; edad promedio de los clientes que más acuden a la empresa; zona geográfica que más acude a comprar y clase social declientes que predomina. Cuál es el proceso y criterio de compras de los clientes, garantías y servicios de post-venta que se ofrecen.
Hay que describir los participantes del sector. Enumerar las empresas que compiten en el sector. Describir donde se localizan. Destacar si el tamaño de ventas es más grande que la de su empresa. Tendencias Clave en el Sector. Cambios que afectan a la empresa:tecnología, moda, productos, etc.
Cuál es la visión del sector. Considerar que productos tienen oportunidades de crecimiento y considerar que productos se pueden esperar una declinación en las ventas.
 
4.Estrategia de Comercialización.
Cuál es el mercado objetivo. Cómo hacerse conocer y a través de qué medios. Cómo realizar u ofrecer muestras de los productos. Descripción de los competidores...