principios de porter



CORPORACION UNIVERSITARIA REMINGTON
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
MERCADO GLOBAL




PRINCIPIOS DE PORTER




PRESENTADO A:
FRANCISCO RUEDA




PRESENTADO POR:
ELIANA DIAZ MARTINEZ




BOGOTÀ, OCTUBRE 4/2013


PRINCIPIOS DE MICHAEL PORTER
La Globalización constituye un proceso de integración de los mercados nacionales en un mercado global, y en lacual las relaciones entre los países tienden a aumentar, gracias a su ampliación y profundización.
Sin embargo debemos señalar que en la actualidad, el proceso avanza a un ritmo mucho más acelerado que antaño. Cada día abarca más actividades y ámbitos, de manera tal que el proceso de globalización representa ya una de la característica más señaladas de las relaciones internacionales en el mundoactual. Se habla, por lo tanto de un mundo en el cual las fronteras tienden a desvanecerse, si no a desaparecer.
La evaluación externa e interna de la empresa permite conocer su posición actual con respecto a la competencia e implementar planes para mejorar su posición en sus distintas áreas y lograr de manera global una posición competitiva superior a sus rivales.
Entendemos por competitividad ala capacidad de una organización pública o privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico.
La competitividad tiene incidencia en la forma de plantear y desarrollar cualquier iniciativa de negocios, lo que está provocando obviamente una evolución enel modelo de empresa y empresario.
Michael Porter (1998) llevó a cabo una investigación para analizar el origen o causa de la competitividad de las naciones. Su objetivo era desarrollar un marco conceptual que sirviera tanto para orientar a los empresarios y ejecutivos en la toma de decisiones, como en la formulación de políticas orientadas a promover la competitividad de una nación. El sistema de Los Determinantes dela Ventaja Nacional más las variables casualidad y gobierno, conforman El Diamante Nacional de Porter.
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que las organizaciones deben evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competenciaindustrial:
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes: Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también ocasionará un aumento en los costos, ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales.Esta amenaza depende de:
Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia adelanteen la industria. Ejemplo: Fabricantes que amenazan sus propios distribuidores minoristas.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventajas diferenciales (exclusividad) del producto.
Análisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores: El poder de negociación”se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de...