principios de sun tzu

PRINCIPIOS DE SUN TZU DE “EL ARTE DE LA GUERRA”


1. La mayor habilidad de un militar es conquistar a las tropas enemigas sin luchar.Es mejor conservas un mercado intacto antes que destruirlo, se puede captar nicho de mercados. Se dice que los ataques indirectos y menos notoriostienen menos probabilidades de suscitar una respuesta de la competencia, lo cual da como resultado una ganancia de participación en el mercado temporal porparte del atacante.
Acá podemos poner como ejemplo a Apple que debido a que está en permanente innovación tecnológica, no compite en la guerra de precioscon sus rivales.
2. Atente contra las reglas de la guerra. Si la proporción de sus fuerzas frente a las del enemigo es diez a uno, haga que se rinda; sifuera de cinco a uno, atáquelo; si fueran el doble de numerosas, divida sus ejército en dos: una mitad para atacar al enemigo por el frente y otra por laretaguardia; si él respondiera al ataque frontal, podría ser derrotado por la retaguardia; si respondiera por la retaguardia podría ser derrotado por elfrente.

Hay que atacar las debilidades de la competencia y evitas sus fortalezas. Por cada debilidad que su competidor, busque dos o tres ataques que se puedaefectuar para aprovecharse de él. Hay que atacar por donde menos se lo espera.
Por ejemplo la compañía Claro supo detectar las deficiencias en losservicios móviles que prestaba Movistar a los pueblos de la periferia de Trujillo, centrándose colocar antenas que llevaran mejor señal a dichos pueblos.