Principios Fundamentales Del Marketing

1.1.- Evolución de la economía y etapas evolutivas hacia la concreción del concepto de Marketing.

Antes de analizar la evolución de la economía es necesario conocer cuál es el significado de esta palabra:
• Etimológicamente Economía está formada por dos palabras griegas: Oikos que significa casa o patrimonio y Nomos que significa norma con la idea implícita de administración. Por lotanto podemos traducir Economía como la administración del patrimonio.
• La definición actual de economía es la que la califica como la ciencia que se ocupa de la utilización de los recursos que son escasos y susceptibles de usos alternativos, para obtener bienes y servicios con el fin de realizar una distribución equitativa entre las personas que componen la sociedad.
La evolución delMarketing como filosofía puede observarse a través de las diferentes etapas de la historia económica, si bien debemos tener en cuenta que las etapas que a continuación se analizan no representan necesariamente períodos cronológicos ni universales, son sobre todo situaciones que han caracterizado a las sociedades humanas desde un punto de vista económico.

➢ Etapas en las que no existefilosofía del Marketing:
▪ Etapa de autosuficiencia económica (es una sociedad nómada)
• Producción familiar para el autoconsumo
• No existen intercambios
▪ Etapa de comunismo primitivo
• Las propiedades son comunes
• No existen intercambios
➢ Etapas en las que la filosofía delMarketing consiste en el intercambio para incrementar el bienestar.
▪ Etapa del trueque de mercancías
• Existen intercambios dentro de las comunidades
▪ Etapa de los mercados locales
• Especialización
• Aparición de los comerciantes
• Aumento de los intercambios▪ Etapa de la economía monetaria
• Fuerte incremento de los intercambios
• Desarrollo económico
➢ Etapas en las que la filosofía del Marketing es el intercambio para obtener beneficios.


▪ Etapa del capitalismo primitivo
• Acumulación de riquezas
• Aparición de la clase proletaria• Búsqueda de mercados
▪ Etapa de la producción en masa
• Aparición de grandes núcleos urbanos
• Organización y racionalización de la producción
• Predominio de la oferta sobre la demanda

➢ Etapa en la que la filosofía del Marketing es la obtención del beneficio y la satisfacción de lasnecesidades del consumidor
▪ Etapa de la sociedad próspera y post-industrial
• Las necesidades primarias están cubiertas
• Existe gran competencia
• Se da importancia a las marcas
• Hay un auge de la investigación comercial
• Preocupación por la ecología y el medioambiente
Como se puede observar en esta última etapa se menciona un nuevo concepto que hace referencia a las necesidades del consumidor, pero ¿qué es la necesidad?:

“La necesidad es la sensación de carencia de algo unida al deseo de satisfacerla”.

A continuación y siguiendo la Teoría de la Motivación de Maslow estudiaremos cuáles son las necesidades que según él, motivan al individuo y le llevan aactuar de una manera determinada para lograrlas.
Encontramos cinco niveles de necesidades estructurados de forma piramidal. Los dos primeros niveles corresponden a las necesidades primarias o de orden inferior y los tres siguientes se consideran necesidades secundarias o de orden superior. El paso de un nivel a otro se produce a medida que cada individuo considera que sus necesidades han...