Principios marketing

Universidad Tecnológica Equinoccial
Nombre: Luis Bedoya
Curso: Mecatrónica 2ª
Fecha: 17/03/2010

DIFERENCIA ENTRE MARKETING Y VENTA
La venta se centra en el interior, el marketing en el exteriorVenta: La compañía fabrica un producto y trata de convencerle al cliente que lo compre
Marketing: Una compañía averigua primero que necesita el cliente, ajusta su oferta a la voluntad de demanda delconsumidor

Ventas | Marketing |
Se basa en hacer que lo clientes compren el producto | Se basa en satisfacer necesidades de clientes |
Se orienta al volumen de ventas | Se orienta al nivel de ganancias|
Planeación a corto plazo | Planeación a largo plazo |
Basada en las necesidades del vendedor | Basada en los deseos de los compradores |

La venta tiene como objetivo que el cliente quiera lo quela empresa posee; el marketing en cambio, trata de que la empresa tenga lo que el cliente quiera
La venta es un proceso en sentido único:
Empresa --------------------- cliente
El marketing es unproceso de doble sentido:
Información de necesidades
---------------------------------
Empresa Cliente
----------------------------------
Bienes y servicios demandados

La venta tiene una visión yefectos a corto plazo en tanto que el marketing es una actividad a largo plazo. En definitiva, el producto es solo el medio para alcanzar el fin, que es satisfacer una necesidad. El que se pueda conseguirde un modo efectivo, es precisamente lo que persigue el marketing
Ninguna empresa conseguirá el éxito continuado sin atender las necesidades de sus clientes y percibir los cambios que se dan en elmercado, ya que el cliente satisfecho continuará relacionándose con la organización y atraerá nuevos clientes

MAPA DE DINÁMICA COMERCIAL
Mercado
Producto

MARKETING
VENTAS
Análisis Externo
AnálisisInterno
Estrategias Externas
Estrategias Internas



FILOSOFÍA DE LA ADMINISTRACIÓN DEL MARKETING
La Filosofía De Producción.- Postula que lo más importante es producir bien y distribuir bien,...