Principios Para Lograr La Integraci N De Ventas

Principios para lograr la integración de ventas
El trabajo en equipo es vital para el éxito de toda organización. La mayor parte de las personas tienen conciencia de que "la suma es siempre mejor que las partes", pero ¿cuántas están realmente involucradas o conscientes en este proceso sinérgico? Para que un vendedor esté dispuesto a trabajar en equipo debe desearlo y quererlo, entender que porsí solo no podrá cumplir con sus metas, debe existir un proceso de alineación entre las metas organizacionales y las personales. 
Dentro de un proceso de ventas y de relaciones con clientes, el vendedor tiene que estar consciente de que su éxito se debe a la participación de otras personas; él integra un equipo con sus compañeros de trabajo. El éxito de una negociación lo tiene el quipo.
Lagenerosidad de un vendedor de éxito está en comprometerse con los resultados de su equipo y empujar en su ámbito de acción hasta la consecución de los objetivos globales de su organización. Esta es una de las características de una organización que espera ser líder en ventas: trabajar en equipo y estar integrada por un equipo de sólido liderazgo enfocado en el cliente. La capacidad de trabajar en conjuntoes una de las condiciones del éxito de las personas que participan dentro de un proceso de negociación en ventas.
La palabra integración proviene del latín integratĭo, -ōnis, que significa acción, efecto de integrar o integrarse, constituir las partes un todo, unirse a un grupo para formar parte de él. La integración del equipo de venta es consecuencia de la participación que los vendedorestienen. Es un proceso dinámico que posee su basamento en la inclusión y en la igualdad. El equipo lo formamos todos y por medio de esa integración ganamos; a través de la diversidad se logra cada uno de nuestros propósitos y nos desarrollamos. La integridad es una cualidad respectada y admirada por todas las personas.
Algunos de los principios importantes para lograr la integración del equipo de ventasson:
Coordinación: es esencial para que se puedan cumplir las metas individuales y organizacionales. El alineamiento es el empalme entre las metas e intereses individuales. Decía Herny Ford al referirse a la fusión entre metas e intereses del equipo: “Si todos se mueven juntos en la misma dirección, entonces el éxito se encargará de sí mismo”2 . La coordinación permite que los resultados semultipliquen; el todo es mayor que la suma individualizada de cada una de las partes. En el deporte cada jugador de un equipo tiene sus funciones; sin embargo, solo se puede aspirar a la victoria a través de la coordinación, el talento y la entrega. En el fútbol es coordinarse para estar donde el balón, siempre viendo el horizonte, con la brújula en mano. Los vendedores bien coordinados logran abarcarmás mercados, y se pueden complementar unos con otros
Comunicación asertiva: La mayoría de los problemas que se originan tiene su basamento en una pobre comunicación. Los miembros del equipo deben  interactuar. Para que una rueda dentada logre mover a las demás, hace falta que esta se encuentre bien engrasada, sino el movimiento se realizará lento y seguramente dejará de funcionar. Ese lubricanteen las relaciones humanas es la comunicación. Ella permite el entendimiento, la comprensión para resolver el problema y su solución; de esta forma evitamos confrontarnos con las personas implicadas y desacreditadas. Muchas veces no es lo que se dice, sino la forma en que se expresa: el volumen de voz que se proyecta, las formas y gestos que se adopta en una discusión. Es importante, a la hora decomunicarse con un equipo, enseñarle el significado de la palabra escuchar. No es lo mismo oír que escuchar, lo primero es sencillamente percibir vibraciones de sonido y el segundo es entender y comprender. La comunicación asertiva tiene que ver con una comunicación congruente, clara, equilibrada, eligiendo el lugar y tiempo preciso para ella. Una sana autoestima es basamento necesario para una...