Principios

Mezcla de Comunicación de Marketing
VENTAS
PERSONALES
VENTAS
PERSONALES

PROMOCIÓN DE
VENTAS

PROMOCIÓN DE
VENTAS

MARKETING
DIRECTO
MARKETING
DIRECTO
PUBLICIDAD
PUBLICIDAD
R.R.P.PR.R.P.P


Mezcla de comunicación de Marketing
Es la combinación de estas herramientas, que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos.
1) VENTAS PERSONALES: Es cuando se tienecontacto directo entre vendedor y comprador.
* Es la herramienta más eficaz, del proceso de compra.
* Ven las necesidades de los clientes.
* Intereses de los clientes.
* Intereses de laempresa.
2) RELACIONES PÚBLICAS:
* Tienen gran credibilidad y ayudan a mejorar la imagen de la empresa.
* Llegan a prospectos donde los vendedores no pueden llegar.
* Clase alta.* Empresas
* Comunidades

OBJETIVOS DE LAS R.R.P.P.
a) Establecer una imagen positiva.
b) Promocionar un producto que ayude a la comunidad.
c) Mantener informado alpersonal interno, para contrarrestar la mala imagen.
ELEMENTOS DE LAS R.R.P.P
* Boletines
* Reportajes
* Boletines Internos
* Entrevistas y conferencias deprensa
* Patrocinio de eventos

3) MARKETING DIRECTO:
* Comunicación directa con los clientes seleccionados cuidadosamente.
* Qué medios utilizan.
4) PROMOCIÓN DE VENTAS:* Incentivos a corto plazo que motivan ó fomentan la compra de los consumidores.
* Herramientas de promoción de ventas (premios, ofertas, sorteos, bonificaciones, muestras, descuentos,cupones).

PRESUPUESTO PUBLICITARIO
¿Qué es presupuesto?
Se define como la descripción planificada del importe asignado durante un año. Regularmente se le asigna un porcentaje de las unidades o lasventas en quetzales que se dan en un periodo determinado.
PROCESO PULBICITARIO
1. MANTENIMIENTO PUBLICITARIO
Esta campaña se realiza con el fin de que se de en la etapa retentiva del...