PRINCIPOS PARA ELABORAR UN PLAN DE VENTAS

I. PRINCIPOS PARA
ELABORAR UN
PLAN DE VENTAS
Notas de Joel Brito, un experto seminarista en ventas

En los seminarios que imparto y a lo largo del tiempo que
tengo asesorando empresas en cuestiones comerciales, no
he encontrado una sola que ya no quiera vender más, es
casi una característica constante como el que las empresas
no cuenten con un plan de ventas bueno.
La gran mayoría piensan que lotienen porque han
desarrollado un pronóstico el cual, casi siempre, está
basado en la facturación del año anterior más el porcentaje que esperan crecer este año.
De esta forma, también, es como se crean las cuotas de sus equipos comerciales. Así, a la voz de
“más cuota para cada vendedor, yo invito” Es como regularmente se establecen los planes de
ventas.

Plan de Ventas
La forma más sencilla queconozco para alcanzar el pronóstico de ventas de una empresa es
realizando un plan de ventas que se base en las tres estrategias para vender:

1. Conseguir clientes nuevos

10 tips para conseguir a tus primeros clientes

Sigue estas sencillas estrategias para atraer a una primera base de clientes que le permita a tu
empresa sobrevivir.
Conseguir a tu primer cliente puede ser una tarea retadora.Te damos algunas ideas que pueden
ayudarte a hacerlo más fácil y eficiente:
1) Reparte volantes. Puede sonar un tanto arcaico pero es una estrategia muy efectiva para los
nuevos negocios. Acércate a los lugares donde se encuentra tu público meta y reparte volantes a las
personas que cumplan con el perfil de tu público. Éstos deben tener un diseño y una redacción de
calidad profesional (ojo: revisamuy bien la ortografía) y siempre incluye tus datos de contacto:
teléfono, email y sitio Web.
2) Ofrece muestras gratis. ¿Cómo va a saber una persona si le gusta un producto o servicio si no lo
prueba? Da muestras o degustaciones gratis de tu producto y vales para un servicio gratuito; por
ejemplo, que tomen una clase de prueba. Esto lo puedes hacer afuera de tu local y en sus
alrededores, através de tu sitio Web y en redes sociales.
3) Entrega descuentos. Crea promociones especiales para tus primeros clientes. Una idea es que
desde el día en que abres tu tienda entregues vales con 30 días de vigencia. De esa manera
aseguras que prueben tu servicio o producto rápidamente y que tu primera cartera de clientes se
genere en menos de un mes. Registra quiénes fueron tus primeros clientes yofréceles un trato
especial a largo plazo.
4) Asiste a encuentros de negocios. Aprovecha las ferias, expos y eventos relacionados con tu
negocio para ofrecerles a los asistentes información de tu empresa. El networking es una de las
herramientas más valiosas para encontrar nuevos clientes y hasta posibles socios e inversionistas.
5) Busca referencias. Consigue que, tanto tus primeros compradores comoprofesionales o
expertos en tu sector hablen bien de tu marca y te consigan nuevos contactos. Si conoces a alguna
autoridad en la industria pídele que te recomiende.
6) Crea un guión de 30 segundos. Antes de acercarte a cualquier cliente potencial debes saber
perfectamente qué le vas a decir y qué es lo que quieres obtener de él. Define tres guiones básicos
diferentes: uno para compradores, otropara relacionistas públicos o medios de comunicación y otro
para posibles socios e inversionistas. Esto te facilitará hacer las primeras presentaciones.
7) Sé tu propio publicista. Ponte en contacto con medios de comunicación o compañías de mayor
tamaño que respondan al mismo público y área geográfica. Háblales de tu empresa y de cómo
podrías ayudarlos. También, puedes usar tus contactos personalescomo contactos de negocios.
Llámales o escríbeles en redes sociales o a través de un mail personalizado a tus amigos, conocidos

y familiares. Descríbeles de qué trata tu negocio, invítalos a conocerlo y a compartir tu información.
8) Usa las redes sociales. Crea una cuenta (de tu empresa) en las principales redes como
Facebook y Twitter e inicia compartiendo tips y asesorías gratuitas a los...