problemática de ventas



OBJETIVO GENERAL

El objetivo fundamental de nuestra empresa es alcanzar un lugar sólido en el mercado, que nos permita proveer a nuestros clientes de productos que puedan favorecerlos desde su precio hasta la utilidad de los mismos. Así mismo, ser reconocidos por la variedad de producción.


OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Ser una de las cinco marcas que lideren el mercado.
Ser una marca quelos demandantes reconozcan por su variedad de productos.
Incrementar la productividad.
Aumentar las ventas.
Crear nuevos diseños de nuestras velas, para un mejor reconocimiento de la marca.
Satisfacer a nuestros clientes brindando productos de calidad, dentro de un precio económico.
Conocer bien a nuestros clientes
Modelar y seguir un proceso de ventas efectivo
Proyectar y medir resultadosobjetivamente

Problemática de ventas

La problemática principal de nuestras ventas radica en conocer bien las preferencias de nuestros clientes, puesto que resulta complicado realizar mediciones objetivas de las preferencias de cada uno.
Por otro lado, no se sabe por qué nos compran o nos dejan de comprar, se ganan o se pierden oportunidades en clientes existentes opotenciales y no se conocen las razones.
Medir los resultados de manera eficiente. En algunos casos, no se toman en cuenta la buena comunicación con los clientes ya que pueden darse fugas de información; cada uno de los empleados tiene una forma de manejo distinta para cada cliente.
La competencia: al estar inmersos en el mercado, desde luego existen otras empresas al mismo nivel, que al igual quenosotros proporcionan productos de buena calidad. El reto es entonces, tener una política de creatividad en los ámbitos económicos y de producción.
Seguir un proceso de ventas efectivo. Por eventos ajenos a la producción, que en la mayoría de los casos tienen lugar en un declive en el poder adquisitivo de nuestros clientes, nuestras ventas puedes disminuir significativamente.

MÉTODOEMPRESARIAL

Nuestro modelo de empresa, pretende crear una producción variada de productos equilibrada. Según esto, las velas como materia prima de nuestra empresa estarían disponibles en todas sus presentaciones; propicias para el hogar con sus propiedades decorativas y aromatizantes, o para toda clase de ocasión totalmente acorde incluso como material decorativo para eventos y/o aniversariosdependiendo de las necesidades de nuestros clientes.
¿De qué manera?
Los pasos a seguir para llevar a cabo nuestro plan de empresa, tienen en cuenta que en principio somos una compañía emprendedora que apenas inicia y está fundada además por sólo cuatro personas.
En primer lugar estas cuatro personas hacen varias labores simultáneamente para que el negocio funcione, y se encargan de producir yelaborar el producto. Sin embargo, las funciones están repartidas estratégicamente de manera que cada empleado se desempeñe en el sector que más se destaque. Esto favorece la organización de la empresa y permite proyectar a los clientes una imagen seria de nuestro trabajo
En segundo lugar, contamos con el presupuesto e instalaciones adecuadas para elaborar el producto. A medida que el negocioincremente sus ganancias, será más viable disponer de más recursos para la producción (más tecnología y más personal capacitado).
Tercero, el producto debe llevarse al mercado en óptimas condiciones, por este motivo, nos encargamos de analizar cada paso de la elaboración de nuestro producto para que este no resulte tóxico o tenga poca duración, etc.
Cuarto, puesto que la demanda de velas no es muygrande, nos hemos encargado de crear un plus que puede hacer que los clientes se acerquen cada vez más para conseguir nuestras velas. Consiste en los diseños de las velas que puedan estar dispuestos para todos los gustos y ocasiones, hemos querido romper los esquemas ofreciendo en el mercado una novedosa forma de vender nuestro producto; la vela puede adoptar la apariencia a conveniencia del...