Problem matrix

CASO YFP
Análisis individual
De qué forma se forma se garantiza la estrategia de crecimiento para que sire vade base sostenible a largo plazo


1. Descripción de la situación:

YFP ha esuna organización que sufrió un cambio cultural importante de la mano del proceso de privatización y la adopción de nuevos estándares, con los que se pretendía volverla una organización eficiente,sólida financieramente, atractiva para el talento de alto nivel, con buenos niveles salariales. Su modelo de negocio cambió, hizo un proceso de reinvención de mercados en el que definió dios grandes áreasde negocio y áreas de soporte administrativo, financiero y de recursos Humanos. Tomando como base para el análisis de la situación la Matriz de Ansoff, se pueden identificar los siguientes escenarios:Mercados / productos
ACTUALES
NUEVOS
ACTUALES
Penetración de mercado
Se reestructuró el modelo de negocio, vendiendo todos los activos no estratégicos, con lo que se generaron ingresos porUS$2.000 mm.
Se crearon 2 centros de negocios base, enfocados por actividades relacionadas: 1. Exploración y perforación. 2. Refinación, transporte y comercialización.
Se implementaron procesos deracionalización de gastos y optimización de operaciones en Refinación y Estaciones de servicio.

Desarrollo de productos
NUEVOS
Desarrollo de mercado
Se adquirió Maxus, con lo que se obtuvo acceso atecnología de punta, se ingresó al mercado de perforación en USA y se adquirieron reservas offshore, convirtiendo a YFP en jugador internacional.

Diversificación





2. Alternativas desolución

Si bien el caso no describe en detalle lo que pasa con el canal de comercialización de combustibles y lubricantes, el siguiente paso en el proceso de expansión debe ser el desarrollo de nuevosproductos relacionados, que generen ventajas competitivas producto de la diferenciación contra sus competidores locales en el negocio de retail. (se trabajaría en el cuadrante 3 de la matriz)....