Problem Tica Grau

Problemática
Decidir si continuas solo con Ambev o empezar con Ajegroup.

1. Continuar con Ambev
Conocimiento del cliente y conocimiento de los puntos de distribución
Menortiempo de pago
Especializado en la ruta norte del país
Ya se cuenta con los camiones estipulados
Contras
Caída de las ventas
No hay expansión en el mercado
Enfocado únicamente en unsolo sector
Menor cantidad de unidades


2. Empezar con Ajegroup
-Más oportunidades y proyección de enganchar nuevos mercados.
-mayor cobertura a nivel nacional.
-expansión a nivelinternacional.
-Tiene las mismas condiciones que oferta AMBEV.
- Mayor demanda de transporte.
Contra
Se requiere una nueva inversión para la compra de nuevas unidades y adaptaciónde las unidades actuales.
Adaptamiento a lo demanda el cliente. Proceso de aprendizaje.
Conocimiento del canal de distribución, puntos de ventas
Adecuarse a los estándares y a losprocesos documentarios exigidos de esta nueva empresa.
Riesgo alto

3. Ofrecer el servicio a ambas empresas.
Maximizar rentabilidad
Contra
Alto riesgo que una de las empresasdesista por exclusividad

Nuestra recomendación
Nuestra recomendación es quedarse con Ambev dado el nivel de riesgo de empezar a trabjar con una empresa que actualmente solo posea el6.7% de participación del mercado, contra ambev que tiene el 26%. Por otro lado, el análisis de las 5 fuerzas de porter indicar que la rentabilidad del secto es mediana, lo cualsuma como riesgo latente en este mercado.
El tiempo de pago es mayor en el caso de Ajegroup, y trabajare ocn ellos representaría una inversión adicional en unidades, personal,adaptaciones y procesos adminsitrativos, y por otro lado, sabiendo que el precio lo defininen ellos y el costo de combustible es variable afectos por los mercados internacionales.