PROBLEMAS DE LAS EMPRESAS MULTINACIONACIONALES EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL

INTRODUCCIÓN

Las empresas multinacionales han participado del proceso de desregularización y apertura que han llevado a cabo buena parte de los países latinoamericanos, a menudo acostumbrados a sufrir con especial virulencia las oscilaciones de los ciclos económicos. En este contexto las decisiones de inversión y desinversión en cada país siguen oleadas al ritmo de la evaluación económica ysocial del país y de las expectativas de evolución futura.


LICENCIA
La licencia equivale a exportar e importar intangibles. Cuando se trata de un contrato de licencia, una compañía, el cesionista (el que otorga la licencia), permite a otra utilizar su propiedad intelectual a cambio de una compensación designada como regalía. La propiedad podría incluir patentes, marcas registradas, derechos deautor, tecnología, know-how técnico o habilidades específicas de marketing.

Como estrategia de entrada no requiere ni inversión de capital ni conocimiento y fuerza de comercialización en los mercados extranjeros. Al proporcionar ingresos por regalías, ofrece la oportunidad de alcanzar un rendimiento adicional sobre las inversiones de investigación y desarrollo ya incurridas. Reduce el riesgode exposición a la intervención del gobierno en cuanto que el cesionario es una compañía local, que proporciona apalancamiento contra la acción gubernamental.

La licencia permite al cesionista evitar reglamentaciones del país anfitrión que inciden en proyectos de capital. También funciona como una etapa en la internacionalización de la compañía, que proporciona un medio por el cual los mercadosextranjeros son probados sin un involucramiento importante de capital o tiempo administrativo.

Puede permitir al mercadólogo internacional entrar a un mercado extranjero, cerrado ya sea a las importaciones o a las inversiones extranjeras directas. Además, los contratos de licencia permiten al cesionista negociar contratos paralelos que no estén relacionados directamente con el contrato, si noque estipulen las compras en el extranjero de materiales y componentes.

Por lo general los contratos de licencia tienen límites. Aunque los plazos pueden extenderse una vez transcurridos el periodo de inicio, las extensiones adicionales son obstaculizadas por diversos extranjeros.

PRINCIPALES ASPECTOS EN LA NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS DE LICENCIA

Los aspectos clave en la negociación decontratos de licencia incluyen el alcance de los derechos transmitidos, compensación, cumplimiento del concesionario, resolución de disputas y el plazo y terminación del contrato.

• Los derechos transmitidos son derechos sobre el producto y/o la patente. Definir su alcance involucra especificar la tecnología, el know-how o la demostración (show-how) que se incluirá, el formato y las garantías.
•Los aspectos de compensación pueden ser muy discutidos y argumentados. Los costos cesionistas quiere cubrir son:
1) Costos de transferencia.- Cuales son los costos variables incurridos en la transferencia de la tecnología a un concesionario y todos los costos continuos de mantener el contrato.
2) Costos de Investigación.- Incurridos en el desarrollo de la tecnología otorgada bajo licencia.
3)Costos de oportunidad.- Incurridos por la exclusión de otras fuentes de utilidades, como las exportaciones o la inversión directa.
Para cubrir estos costos, el cesionista necesita una participación de las utilidades generadas por el uso de la licencia.
Para finalizar, debe especificarse el plazo, la terminación y la sobrevivencia de los derechos. Las reglamentaciones gubernamentales en elmercado del concesionario tendrán que estudiarse y, si las condiciones no son favorables (por ejemplo, en términos de la máxima duración permitida), debe solicitarse una renuncia.
LICENCIA DE MARCA REGISTRADA
La licencia de marca registrada se ha convertido en una fuente sustancial de ingreso mundial.
Los nombres o logos de diseñadores, personajes literarios, equipos deportivos y estrellas de...