Problemas de mercado

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DE EDUCACIÓN Y FORMACIÓN SUPERIOR
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA READIC – UNIR
ASIGNATURA: PROBLEMAS DE MERCADO
MARACAIBO EDO. ZULIA

TIRAS BREATHE RIGHT CNS: LLEGANDO A LAS NARICES DEL MUNDO


MARACAIBO, JULIO 06 DE 2007“ Cuando comenzamos a comercializar este producto, lo que fue gratificante, en particular como médico, recibimos literalmente miles de cartas y llamadas telefónicas sobre lo mucho mejor que dormía la gente por las noches. Casi todas las misivas iniciaban con “ ¡gracias, gracias, gracias!”. Tan solo tres veces gracias. Esto significaba, “no había dormido así en 10 años”.

¿De qué hablaba eldoctor Dan Cohen, CEO de CNS, Inc. ? De las tiras nasales de Breathe Right, la innovadora tela adhesiva con pequeños muelles en el interior que, al fijarse a la nariz, abre los conductos nasales y facilita la respiración. A partir de su introducción en Estados Unidos, las tiras de Breathe Right son solicitadas por atletas que desean mejorar su rendimiento a través del mayor flujo de oxigeno,roncadores (y, más a menudo, las parejas de los roncadores) que esperan pasar una buena noche de sueño y alérgicos y resfriados que buscan alivio para sus narices congestionadas.

Cómo surgieron estas tiras de aspecto extraño

Bruce Jonson inventó las tiras de Breathe Right. Él sufría congestión nasal crónica. A veces colocaba pajas o pedazos de papel sobre su nariz para mantener abiertos susconductos nasales. Después de trabajo infructuoso en su taller durante años, obtuvo un prototipo del diseño de la tira de Breathe Right. Luego llevó el prototipo a CNS, que era la empresa de equipo diagnóstico para trastornos de sueño del momento. El doctor Cohen supo de inmediato que el mercado de las tiras seria enorme. Después de que los productos recibieron la apropiación de la Food and DrugAdministration (FDA) de Estados Unidos y alcanzó el éxito en el mercado, CNS dejó sus otros proyectos y se dedicó de tiempo completo a la comercialización de las tiras.

Puesto que era una compañía pequeña, CNS no tenía el presupuesto para alcanzar una campaña de marketing a gran escala. Pero logró el golpe que necesitaba cuando Jerry Rice, el receptor abierto de los 49’s de San Francisco, utilizóunas de las tiras en la televisión estadounidense cuando su equipo ganó el Súper Tazón de 1995. todo el país se enteró de la existencia del producto de la noche a la mañana, y la demanda de las tiras aumentó en gran medida. Una señal de este conocimiento nacional fue que se analizó en los programas de discusión de la televisión e incluso apareció en dibujos animados.

Todos tienen una nariz: Ladecisión de volverse internacional.

Los problemas que las tiras de Breathe Right solucionaron(ronquidos, congestión) no son exclusivos de la población estadounidense. Además, con los medios de comunicación tan globales de la actualidad, la gente de todo el mundo veía que los atletas estadounidenses utilizaban la tira y se preguntaban cómo podrían hacer en sus narices algo parecido. EntoncesCNS decidió llevar a Breathe Right al mercado internacional. Pero debido a que aún era una compañía relativamente pequeña y no tenía experiencia en el mercado global, optó por unirse con un socio de distribución que contara con varios establecimientos globales al menudeo, además de la aptitud para comercializar el producto en el extranjero. 3M, los creadores de productos como las notas Post-It ylíderes de productos adheribles a la piel en todo el mundo, se volvió el distribuidor internacional de las tiras de Breathe Right.

David Reynolds-Gooch, gerente de negocios internacionales de 3M explica que las tiras se adecuan bien con la línea de adhesivos de productos de primeros auxilios y se venden en canales sobre los que 3M ejerce gran influencia: farmacias, hipermercados y mercados de...