Problemas Economicos

Canal de distribución
El canal de distribución es el medio por el cual los fabricantes llegan a poner a disposición del consumidor los productos acordados.
La separación geográfica entre los vendedores y compradores hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de los bienes y servicios desde el origen (lugar el fabricante) hasta su destino (lugar del consumidor final).
Laspersonas u organizaciones que se encuentran entre el productor y el consumidor se le denominan intermediarios.
Dichos intermediarios son los que realizan la distribución de los bienes y servicios.
Funciones de los intermediarios
1. Facilitar y simplificar los intercambios comerciales de compra-venta.
2. Comprar grandes cantidades de un producto para posteriormente poder venderlo en lotesmás pequeños o bien unidades individuales.
3. Proporcionar medios de financiación a algunas figuras del canal de distribución.
4. Almacenar mercancías con el objetivo de reducir el tiempo de entrega al destinatario final.
 Clases de intermediarios
Los principales son:
1. Mayorista: es un intermediario que normalmente vende a los detallistas, a otros mayoristas o bien al fabricante,pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante al igual que a otros mayoristas. Los bienes o servicios dan “2 saltos”: de mayorista a retail o venta al por menor, y de ahí al consumidor final.
2. Minorista: los detallistas o minoristas son aquellos que venden productos al consumidor final. Forman parte del último eslabón del canal dedistribución, es decir el que realmente está en contacto con el mercado. Son un eslabón muy importante ya que pueden frenar o potenciar las acciones del marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Además son capaces de influir en las ventas y resultados de los artículos que están comercializando.
También se les conoce como “retailers” o tiendas.
Canales de distribución
Podríamos nombrarbásicamente 2 tipos de canales:
1. Canal directo: (circuitos cortos de comercialización). El fabricante vende el producto o servicio al consumidor final, sin intermediarios.
Es el caso de la mayoría de servicios. También es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (es decir que hay pocos compradores), pero en cambio no es tan corriente en productos deconsumo.
1. Canal Indirecto: un canal de distribución suele ser indirecto, ya que existen intermediarios entre el fabricante o productor y el consumidor final. Existe el canal corto y el canal largo, todo dependiendo del número de intermediarios que forman parte el camino que recorre el producto.
● El canal corto solo tiene 2 escalones, es decir un único intermediario entre el fabricante y elusuario final. Este canal podríamos decir que es muy habitual en la comercialización de automóviles, ropa de diseño, electrodomésticos, etc., en los que los detallistas o minoristas poseen la exclusividad de venta para una zona o bien se comprometen para un mínimo de compras.
● En el canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas,agentes comerciales, etc.). Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, sobre todo los de conveniencia o de compra frecuente como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación.
 Generalmente se considera que los canales de distribución cortos conducen a precios de ventapal consumidor reducido, y lo mismo a la inversa, es decir que loscanales de distribución largos son sinónimo de precios elevados. Pero esto no siempre se cumple, ya que puede darse el caso por ejemplo de comprar un producto directamente al productor, y que éste sea más caro que si se adquiere en un centro comercial.
Relaciones entre empresas de un canal de distribución
Se pueden clasificar en:
1. Canales de conexión horizontal: se establece entre aquellas...