Problemas en la exportacion

Si su empresa ya esta lista para la internacionalización, debe tener mucho cuidado en no cometer los errores más comunes al momento de exportar.
* La falta o deficiente evaluación de la capacidad de internacionalización.
* No tomar en cuenta las diferencias culturales.
* La poca investigación acerca del mercado a exportar.
* La elección errada del socio comercial.
* Eldesconocimeinto de las reglas para exportar tanto en los países importadores como en el exportador.
* No llevar a cabo la investigación, registro y monitoreo de la marca.
* Elaborar contratos sin considerar la legislación y la práctica del país extranjero.
* Demasiada diversificación de los mercados.
* Poco conocimiento de las normas de defensa del consumidor, en el pais aexportar.
* No contar con una estructura adecuada en la empresa, capaz de gerenciar la exportación.
* Poca presencia en el mercado.

Estudios de mercados exteriores.
Conocimiento de su demanda externa.
Condiciones para el ingreso al extranjero.
Tratativas para la venta al exterior.
Financiamiento.
Producción en donde el requerimiento de insumos adecuados constituye un
elementoprimordial.
Subcontratación de empresas de servicios de producción.
Obtención de estándares adecuados de calidad.
Embalaje.
Conservación del producto.
Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.
En ese sentido, para que una exportación sea una actividad permanente, efi -
ciente y rentable se debe tener en cuenta las siguientes consideraciones:
Se debe contar con unacapacidad de producción sufi ciente y efi ciente a
fi n de exportar con la continuidad y cumplimiento en los plazos y condiciones
pactados con el comprador.
Estudiar el mercado en el que se desea operar, a fi n de evaluar sus posibilidades
comerciales en el presente y en el futuro.
Estudiar los canales de comercialización existentes.
Conocer los regímenes aduaneros e impuestos vigentes, asícomo las disposiciones
sobre calidad, embalaje, rotulado y aspectos sanitarios del mercado
respectivo.
Conocer los mecanismos tributarios y aduaneros que favorecen al sector
exportador.
Utilizar la comunicación e idioma más adecuado y responder todas las comunicaciones.
Utilizar como representantes en el exterior a personas que realmente conozcan
el negocio a fi n de tener acceso a loscompradores.
Calcular con mucho cuidado los precios de la mercancía de exportación.
Elaborar folletos y catálogos de promoción de venta de su mercancía en
el exterior, debiendo estar en perfecta armonía con las peculiaridades del
mercado.
El producto debe tener una excelente calidad y un adecuado precio, así
como un abastecimiento continuo a fi n de lograr la calidad total del producto.Entre los errores más comunes cometidos al exportar tenemos los siguientes:
Falta de evaluación de la capacidad de internacionalización.
No considerar las diferencias culturales entre países.
No considerar la estacionalidad del producto.
No realizar una investigación de mercado del país al cual se piensa exportar.
Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
Seleccionarequivocadamente el mercado objetivo.
Elaborar contratos sin considerar la legislación del país de destino.
No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la exportación.
No contar con un plan de exportación ni solicitar asesoramiento.
Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas y muestras.
Desconocimiento y no utilización de los mecanismos existentes de apoyo a
lasexportaciones.
No enviar la documentación necesaria exigida por las autoridades aduaneras
y sanitarias en el mercado de destino.
Incumplir los acuerdos pactados en la cotización o negociación.
Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.

¿Qué signifi ca contar con una oferta exportable?
El tener una oferta exportable no sólo signifi ca, como muchos piensan, que se
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