Problemas Inversiones Bursatiles
Páginas: 34 (8310 palabras)
Publicado: 27 de enero de 2013
Maestría en Inteligencia Financiera
MODULO: VENTAS
Ensayo del tema de FORMACION
En todo proceso el individuo requiere de una formación o educación para adquirir los conocimientos y las bases que necesita para desarrollar algún trabajo o alcanzar una meta
Un ejemplo de esta formación para el área de ventas es mostrada por Blair Singer en sus 21 técnicas del manejo de la vocecita, enellas se hace referencia de que el principal obstáculo para triunfar en las ventas es el propio boicot que nos hacemos nosotros mismos derivado de escuchar y hacerle caso a esa vocecita que llevamos dentro y que la mayoría de las veces nos detiene para emprender algo diferente a lo que venimos haciendo
Para contrarrestar esta influencia, Blair desarrolla 21 técnicas que nos enseñan a manejar esavocecita
¿Qué es la vocecita? Es la expresión de la parte subconsciente de nuestro cerebro
No es conveniente eliminar la vocecita; el objetivo es manejarla.
Para resumir en parte lo que la vocecita puede ocasionarnos podemos citar una frase del libro las reglas de Joe que dice “La mayoría de las personas fracasan porque renuncian a lo que en verdad desean a favor de lo que quieren en elmomento”.
La labor de convencimiento más importante de todas es convencerte de tu propia grandeza y esto se logra desarrollando Seguridad; La seguridad en uno mismo aumenta con la experiencia por eso si repites algo con bastante frecuencia, tu seguridad aumentara de manera natural porque la repetición da experiencia.
El temor más grande de la mayoría de las personas es hacer el ridículo.
Laresponsabilidad mantiene a la vocecita bajo la mira y la obliga a trabajar a tu favor. A si mismo, te obliga a ver la verdad.
Técnicas para el manejo de la vocecita
Técnica 1.- Como manejar el éxito. Cada vez que alcances un logro debes festejarlo, debes implantar en tu actuar un gesto que apuntale ese logro, como por ejemplo jalar el brazo hacia abajo mientras exclamas “SI”
Técnica 2.- Comohacer frente a la adversidad. No te atribuyas personalmente el problema, cuando se presente alguno debes decir “Este es un incidente aislado y no tendrá consecuencia en lo que resta de la semana”
Técnica 3.- Como enfrentar el miedo. Enfrenta el miedo recordando éxitos del pasado y repitiéndote lo que vas a hacer en oraciones positivas como “Puedo vender un teléfono Axtel a Carlos Slim”Técnica 4.- El interrogatorio o como analizar cada situación y apalancarla para crecer. Debes aprender de cada situación, es la mejor forma de crecer y para ello hazte las siguientes dos preguntas “¿Qué funciono?, ¿Qué no funciono?”
Técnica 5.- Celebra todos tus triunfos.
Técnica 6.- Como manejar el estado de ánimo. Para lograr un estado de ánimo positivo primero hay que identificarloverdaderamente y para ello podemos hacer el ejercicio de las tres siguientes preguntas ¿De qué humor te encuentras?, ¿A qué estás jugando? Y ¿Qué tan grande eres?
Técnica 7.- Como vencer el miedo a cometer errores. Para vencer el miedo a cometer errores vamos a celebrarlos así como lo hacemos con los logros, ve a un lugar solo, extiende los brazos y exclama “SI”. Cuando sientas miedo a la hora de hablaren público, realiza este ejercicio de esta manera aprendes a disfrutar los riesgos
Técnica 8.- Como manejar las metas no alcanzadas. Las personas no establecen objetivos porque temen no alcanzarlos. Cuando estableces una meta y no la alcanzas debes hacer un análisis detallando lo que lograste en el proceso, porque la mayoría de las veces descubrirás que detrás de la meta que fijaste seencuentra otra meta que si se cumplió y eso nos permitirá continuar con una energía alta y nos posicionara mejor para fijar nuevas metas.
Técnica 9.- Mide tus metas. Cuando estableces metas estas deben ser medibles y para lograr esto lo mejor es elaborar un diagrama de Pert el cual consiste en anotar cada una de las cosas que se necesitan ir cumpliendo para alcanzar la meta.
Técnica 10.- Como...
MODULO: VENTAS
Ensayo del tema de FORMACION
En todo proceso el individuo requiere de una formación o educación para adquirir los conocimientos y las bases que necesita para desarrollar algún trabajo o alcanzar una meta
Un ejemplo de esta formación para el área de ventas es mostrada por Blair Singer en sus 21 técnicas del manejo de la vocecita, enellas se hace referencia de que el principal obstáculo para triunfar en las ventas es el propio boicot que nos hacemos nosotros mismos derivado de escuchar y hacerle caso a esa vocecita que llevamos dentro y que la mayoría de las veces nos detiene para emprender algo diferente a lo que venimos haciendo
Para contrarrestar esta influencia, Blair desarrolla 21 técnicas que nos enseñan a manejar esavocecita
¿Qué es la vocecita? Es la expresión de la parte subconsciente de nuestro cerebro
No es conveniente eliminar la vocecita; el objetivo es manejarla.
Para resumir en parte lo que la vocecita puede ocasionarnos podemos citar una frase del libro las reglas de Joe que dice “La mayoría de las personas fracasan porque renuncian a lo que en verdad desean a favor de lo que quieren en elmomento”.
La labor de convencimiento más importante de todas es convencerte de tu propia grandeza y esto se logra desarrollando Seguridad; La seguridad en uno mismo aumenta con la experiencia por eso si repites algo con bastante frecuencia, tu seguridad aumentara de manera natural porque la repetición da experiencia.
El temor más grande de la mayoría de las personas es hacer el ridículo.
Laresponsabilidad mantiene a la vocecita bajo la mira y la obliga a trabajar a tu favor. A si mismo, te obliga a ver la verdad.
Técnicas para el manejo de la vocecita
Técnica 1.- Como manejar el éxito. Cada vez que alcances un logro debes festejarlo, debes implantar en tu actuar un gesto que apuntale ese logro, como por ejemplo jalar el brazo hacia abajo mientras exclamas “SI”
Técnica 2.- Comohacer frente a la adversidad. No te atribuyas personalmente el problema, cuando se presente alguno debes decir “Este es un incidente aislado y no tendrá consecuencia en lo que resta de la semana”
Técnica 3.- Como enfrentar el miedo. Enfrenta el miedo recordando éxitos del pasado y repitiéndote lo que vas a hacer en oraciones positivas como “Puedo vender un teléfono Axtel a Carlos Slim”Técnica 4.- El interrogatorio o como analizar cada situación y apalancarla para crecer. Debes aprender de cada situación, es la mejor forma de crecer y para ello hazte las siguientes dos preguntas “¿Qué funciono?, ¿Qué no funciono?”
Técnica 5.- Celebra todos tus triunfos.
Técnica 6.- Como manejar el estado de ánimo. Para lograr un estado de ánimo positivo primero hay que identificarloverdaderamente y para ello podemos hacer el ejercicio de las tres siguientes preguntas ¿De qué humor te encuentras?, ¿A qué estás jugando? Y ¿Qué tan grande eres?
Técnica 7.- Como vencer el miedo a cometer errores. Para vencer el miedo a cometer errores vamos a celebrarlos así como lo hacemos con los logros, ve a un lugar solo, extiende los brazos y exclama “SI”. Cuando sientas miedo a la hora de hablaren público, realiza este ejercicio de esta manera aprendes a disfrutar los riesgos
Técnica 8.- Como manejar las metas no alcanzadas. Las personas no establecen objetivos porque temen no alcanzarlos. Cuando estableces una meta y no la alcanzas debes hacer un análisis detallando lo que lograste en el proceso, porque la mayoría de las veces descubrirás que detrás de la meta que fijaste seencuentra otra meta que si se cumplió y eso nos permitirá continuar con una energía alta y nos posicionara mejor para fijar nuevas metas.
Técnica 9.- Mide tus metas. Cuando estableces metas estas deben ser medibles y para lograr esto lo mejor es elaborar un diagrama de Pert el cual consiste en anotar cada una de las cosas que se necesitan ir cumpliendo para alcanzar la meta.
Técnica 10.- Como...
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