Problemas y retos del mercado de hoy

Problemas y retos del mercado de hoy

El mercado de masas se ha desintegrado en un mercado fragmentado,” desmasificado”. Las tres grandes cadenas de televisión que atrajeran a los mayores auditoritas, han permitido gran parte del poder que ejercían hace una generación. Fox se ha unido a GBS, NBC, ABC como una cadena más de alcance nacional que llegar 95 por ciento de todos los hogares contelevisión, mientas que nuevos canales por cable siguen arribando al escenario.
Y la locura de las fusiones está dando nuevas formas a las grandes empresas de los medios y del mundo del entrenamiento.
Los mercados logos inteligentes de hoy saben quiénes son sus usuarios finales, los conocen por su nombre, su dirección, su número telefónico, su ingreso familiar, su estilo de vida, sus marcas,preferencias, sus gustos personales y su comportamiento de compra. También estas aprendiendo como hacerlos volver por mas y como entablar con ellos relaciones perdurables.
Desmasificación del mercado
Alvin Toffler en su libro La Tercera Ola explico cómo la sociedad de masas estaba fragmentada más y más para convertirse en una sociedad desmasificada.
El mercado de masas se ha fraccionado advertía entoncesen una serie de mini mercados que no dejan de multiplicarse y de evolucionar, y que exigen una continua expiación de grama de opciones, modelos, tamaños, colores, y adaptaciones personales.
Entre mayor sea el número de productos que alguien pueda llevar al mercado, mayor será también la calidad de sus componentes que podrá atraer. Y para poder llegar y convencer a sus mercados propios, losmercado logos de nichos deben desarrollar formas nuevas, más eficientes y con blancos más precisos.
El cambiante hogar Estadounidense
El objetivo de la mercadotecnia era la típica familia estadunidense (las familias solo tienen de 1 a 2 hijos, el número de solteros, nacimientos y inmigrantes)
El carácter de la población también está cambiando (la participación negros, los blancos decrecieron, lapoblación hispanoamericana y asiática aumento)
Toffler señalo que un nuevo tipo de familia está creciendo a pasos agigantados, a saber, la familia agranda. Los nuevos viejos también están adquiriendo más importancia para los mercado logo. Son fuertes, vigorosos y solventes.
Comunicarse con estos hogares en incesante movimientos y cambios para lograr venderles nuestros productos y servicios implicaponer en práctica estrategias y modelos de mercadotecnia radical mente nuevos.
Ocaso de la lealtad de las marcas
La erosión del predominio de las marcas publicitarias en Estados Unidos está llegando a simas sin precedentes.
Muchos consumidores cambian a cualquier refresco de cola, toallas de papel, cereal con pasas, jabón para baño, papel higiénico, pasta o jugo de naranja congelado que sea másbarato o por decir lo mismo de otra manera, aquel para el cual cuenten con un cupón el día en que vayas de compras.
Nuevas formas de comprar y de pagar
El teléfono a cobro revertido, los equipos de fax, tarjetas de crédito y ahora los servicios o para compras en línea, fácilmente disponibles a través de un modem y una computadora, todos ellos han revolucionado la forma en que las personascompran y pagan en todo el mundo.
La coparticipación entre marcas es otro desarrollo importante que está transformando las reglas del juego en la mercadotecnia de las tarjetas de crédito.
La venta por catálogos de compras por correo es otra fuerza de mercadotecnia sumamente poderosa.
Entre tanto, cientos de miles de personas ven en sus apartos de televisión las cadenas para comprar desde el hogar.
Lassúper tiendas el paisaje estadunidense, algunas de ellas tan grandes que distribuyen mapas para guiar a los compradores hacia los diferentes departamentos.
Debido a que estos servicios por sus cripción ya cuentan con el nombre, la dirección y número de la tarjeta de crédito de sus clientes en sus archivos, hacer el pedido de algún artículo simplemente es cuestión de oprimir unos botones....