Problemas

Análisis área de Marketing
Dada la información inicial administrada sobre la situación de la empresa “Kathartes S.A”, se logró identificar aspectos claves, relacionados con el área de marketing, quepueden estar afectando los resultados óptimos de la organización, estos son:
* Poca inversión en investigación y desarrollo (en promedio para los dos primeros trimestres de 2011 fue de $20.000.000); la empresa se encuentra en un mercado donde la participación de la compañía es la misma a la de la competencia (25%), comercializa un producto que tiene muchos sustitutos y es un bien al que elconsumidor le dedica poco esfuerzo y planeación de compra; conoce todas las marcas y posibles opciones a su disposición y tiene alta frecuencia de adquisición; de ahí la importancia de buscar factoresadicionales que generen valor agregado y diferenciador a nuestro producto del de la competencia, de otra forma la empresa quedará marginada a perderse entre sus competidores y ver como sus ventasdisminuyen.
* De acuerdo al indicador de rotación de inventarios, las cajas de cerveza en bodega rotan durante el semestre 9,56 veces, esto se traduce en que el inventario tarda en venderse 19 días,tiempo bastante largo dadas las características del producto (bien de conveniencia), que debería rotar más rápidamente, para que de esta forma el capital de trabajo invertido en los inventarios seamenor y se pueda destinar a áreas claves del proceso de producción de la empresa. De ahí la importancia de un mayor esfuerzo en el área de ventas que impulse la demanda y permita un mayor número deveces de rotación de inventarios.
* Entre el 2010 y el primer semestre de 2011 hubo una reducción considerable del rubro de publicidad en un 41%; pasando de $ 95.000.000 trimestral, aproximadamente,para el 2010, a $ 56.000.000 aproximadamente para los dos primeros trimestres de 2011.
* Ganar mayor participación del mercado; actualmente la organización cuenta con un 25% del mercado actual...