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EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO A LA ADMINSTRACIÓN
3.4 CAPITULO IV. ANTECEDENTES, DEFINICION Y PROPUESTA DE LA
LAS ESTRATEGIAS ADMINISTRATIVAS Y DE GESTIÓN PARA SER
IMPLEMENTADA EN LA EMPRESA FARMACONTROL S.A
La obra de Sun Tzu actualmente es un modelo de referencia leído y aplicado por
las fuerzas militares de diversos

países del mundo, pero sus aplicaciones

trascienden del campomilitar y son aplicadas en materias como la filosofía, la
administración, el mercadeo, etc., es así como hoy es aplicado por muchas
personas en el trabajo y en su vida cotidiana como una filosofía personal.
En este orden de ideas y buscando un acercamiento del libro hacia las estrategias
implementadas y por implementar en la empresa Farmacontrol, inicialmente se
realiza un acercamiento sobre laaplicación que puede tener la táctica de la

guerra en los negocios y el marketing.
El libro arroja en sus capítulos respuestas y soluciones que pueden ser aplicadas
por quienes se encargan del marketing y del manejo de empresas. Estrategias
que apuntan a como posicionarse mejor en el terreno de la competencia, utiliza
conceptos como el liderazgo, la estrategia, la organización, lacompetencia o la
cooperación; estos conceptos han traspasado fronteras

y han sufrido una

transformación en estrategias empresariales.
La lectura del tratado "El Arte de la Guerra", nos introduce profundamente en el
estudio de la competencia y del mercado, como factores de vida o muerte, para el
empresario que se aventura a crear un producto, bien o servicio.
De aquí se deriva que el factor deéxito en una empresa es el desarrollo de la
capacidad reflexiva, que a su vez se origina en el conocimiento profundo del
mercado, en el diseño de la estrategia a medida que se va caminando y en las
virtudes del administrador, cuya principal función es la de desempeñar el rol de
líder y estratega de la empresa, para llevarla aumentar el mercado, a realizar un
manejo de las finanzas, de lalogística y de la gestión del conocimiento o talento
humano, entre otras.

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Con el fin de poder cumplir el objetivo general, trabajamos una serie de
actividades las cuales nos ayudaron a tener un enfoque muy dado a poder hacer
la construcción de la(s) estrategia(s) de gestión, igualmente basados en los
criterios del Arte de la guerra y parapoder implementar en la empresa
Farmacontrol S.A.
Dichas actividades fueron las siguientes:
•

Al conocer las estrategias que son de más importancia para la empresa,
identificamos las estrategias más relevantes y con un factor diferenciador en el
sector salud-hospitalario para poder llevar a cabo en la empresa Farmacontrol
S.A.

•

Una vez ya habíamos identificando las estrategias,realizamos una serie de
simulaciones y comparaciones frente a las actuales dado los nuevos beneficios
que estas le generan en la empresa y así pudimos predecir la viabilidad de
llevarlas a cabo.

•

Al conocer los antecedentes y herramientas con las cuales cuenta la empresa
Farmacontrol S.A y las más apropiadas para llevar a cabo, buscamos la
manera de ir haciendo mediciones periódicas ycorroborar la viabilidad y
efectividad que se vienen dando en la empresa, todo con el fin de poder ir
realizando ajustes a aquellas estrategias que lo necesitan.

3.4.1 ESTRATEGIA APLICADA A FARMACONTROL.

La estrategia a implementar en Farmacontrol apunta al aspecto estratégico del
negocio refiriéndose al talento del general (directivos), al movimiento de fuerzas y
a los efectos que provoca.Para entender en profundidad la estrategia consideramos al mercado como el
campo de batalla, la competencia como el enemigo, el clima como las condiciones

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de trabajo, y la doctrina como el grado de armonía que existe entre los
trabajadores y los directivos.

3.4.1.1 FUNDAMENTOS:
A partir de algunos postulados tratados en el libro...