Procedimiento

PROCEDIMIENTO DE VENTA DE CONSULTORÍA
































































|ELABORADO POR|REVISADO POR |APROBADO POR |
|Nombre: |Nombre:|Nombre: |
|Cargo: |Cargo: |Cargo: |ÍTEM PAG.
1. Objetivo 4
2. Documentos de referencia 4
3. Definiciones 4
4. Descripción del Procedimiento 4
5.1Planeamiento de venta: 4
5.2 Gestión de la propuesta 4
5.3 Elaboración y seguimiento de propuesta: 5
6. Responsabilidad 5
7. Anexos 5




Objetivo


Elpresente procedimiento tiene como objetivo .


Documentos de referencia





Definiciones



• OT – Orden de trabajo


Descripción del Procedimiento



El proceso deconsultoría se desarrolla en tres sub procesos, los cuales se muestra en el gráfico XX:


[pic]
Gráfico 1:


El sub proceso de Gestión de ventas se desglosa en los siguientes procedimientos:5 Planeamiento de venta



El procedimiento de Planeamiento de venta parte de la elaboración del Plan Estratégico de la empresa, en donde se detalla el Plan operativo que sirve comoinsumo para determinar las metas de ventas en consultoría.
El siguiente paso, y uno de los principales, es la búsqueda de los potenciales clientes, el cual se puede realizar de dos formas:


•Buscando en la base de datos del Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE).
• Realizando presentaciones en diferentes instituciones.




El flujo de procedimiento se...