Procedimientos De Venta

INTRODUCION

Las estrategias el cual pretende que el consumidor analice y comprenda Los Tipos y Técnicas de Ventas más utilizadas en la actualidad por las organizaciones, con la finalidad de que aprendan a identificar la más apropiada para su empresa y consumo , basándose en la misión ó razón de ser del la empresa misma, con la finalidad de desarrollar una adecuada estrategia de venta y formasde planificar las publicidades para el éxito del producto.

LA PUBLICIDAD
Es una forma de comunicación más poderosas herramientas de la mercadotecnia y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado (empresa lucrativa, organización no gubernamental, institución del estado o persona individual) para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos,servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otro
LOS TIPOS DE PUBLICIDAD
Se dan para todo tipo de personas según sus características para las personas que son visuales, auditivas etc. También así se dan estos tipos de publicidad según el mercado que quiera abarcar la empresa u Organización a si mismo manejadiferentes tipos de estrategias, en donde se analiza que tipo de publicidad se tomará para abarcar estos mismos mercados.
1. Propaganda: Tipo de publicidad que se realiza en medios masivos de comunicación para difundir ideas políticas y religiosa
2. Publicidad de acuerdo a quién lo patrocina:
* Publicidad por fabricantes
* Publicidad por intermediarios
* Publicidadhecha por una organización no lucrativa
* Publicidad por organizaciones no comerciales / no lucrativas, como hospitales.
* Publicidad en cooperativa
3. Publicidad de acuerdo con la forma de pago: Por ejemplo, publicidad individual, patrocinada por un individuo o una organización que actúa en lo individua
4. Publicidad en cooperativa:
* Publicidad encooperativa horizontal: El costo es compartido por los empresarios a diferentes niveles dentro del canal de distribución.
* Publicidad en cooperativa vertical: Un grupo de empresarios comparte el gasto al mismo nivel dentro del canal de distribución. Por lo tanto, los fabricantes y mayoristas comparten los costos de la publicidad hecha para minoristas o fabricantes, y los minoristas comparten loscostos de la publicidad para los consumidores.
1. Publicidad de acuerdo con el tipo y propósito del mensaje:
* Publicidad para estimular la demanda primaria: Se promueve la demanda para una clase general de productos y se estimula la aceptación de una idea o un concepto revolucionario acerca de un producto. Este tipo de publicidad se utiliza principalmente en la introducción deproductos nuevos para el mercado.
* Publicidad para estimular la demanda selectiva: Se promueve la demanda de una marca específica.
2. Publicidad según el propósito del mensaje:
* Publicidad de acción directa: Tiene el propósito de generar una conducta inmediata o una acción en el mercado, por ejemplo, la publicidad que se hace los jueves en los periódicos para estimularlas ventas del fin de semana.
* Publicidad de acción indirecta: Está encaminada a obtener el reconocimiento de un producto, a desarrollar actitudes favorables como prerrequisito para la acción de compra.
3. Publicidad según el enfoque del mensaje:
* Publicidad en el producto: Su propósito es informar acerca del producto.
* Publicidad institucional: Crea unaimagen favorable del anunciante.
* Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer clientes apelando a motivos de compra de tipo patronal más que a motivos de compra de un producto.
* Publicidad de relaciones públicas: Se usa para crear una imagen favorable de la empresa ante empleados, accionistas o público en general.
* Publicidad de servicio público: Su...