Procedimientos

MANUAL DE PROCEDIMIENTOS Y POLÍTICAS COMERCIALES

Departamento de Proyectos Especiales & Enlace Empresarial 2014


FUNCIÓN PRINCIPAL
Planear y desarrollar estrategias comerciales, proyectos, alianzas y relaciones de negocio con diversos sectores (Educativo, Empresarial, Gubernamental), para generar oportunidades y alcanzar las metas establecidas por la Dirección General, con base en lasproyecciones.
FUNCIONES GENERALES
Planeación y desarrollo de proyectos especiales y alianzas estratégicas
Comercialización de proyectos especiales y alianzas estratégicas
Pre Setup y supervisión de capacitación privada, proyectos especiales y alianzas estratégicas
Administración de proyectos
Proyección, reportes de proyectos


ORGANIGRAMA


Dirección General


Coordinador deProyectos Especiales y Enlace Empresarial


Ejecutivo de Enlace Empresarial y Proyectos Especiales








PERFILES DE PUESTO


Coordinador de Proyectos Especiales y Enlace Empresarial
Ejecutivo de Enlace Empresarial y Proyectos
Planeación y desarrollo de proyectos y negocios con empresas, instituciones y aliados estratégicos.
Mantener Actualizada la agenda de contactosComercializar la oferta académica acorde a la meta establecida de la empresa
Gestionar colaboración con otras áreas

Administración de Ventas ( Admon. CRM / Análisis y Generación de Reportes)
Seguimiento a trámites administrativa y archive de trabajo
Supervisar la realización de los proyectos especiales en lo que compete a las áreas (Diseño y Promoción, Marketing, Servicio y Administración, EjecutivosComerciales)
Seguimiento a plan de trabajo y proyectos en curso

Definir y monitorear estrategias comerciales
Actualización de datos en CRM
Definir y monitorear campañas de publicidad
Logística de actividades del área
Proyección y reporte de resultados de los proyectos
Generación de presentación para reportes





















ÍNDICE DE PROCEDIMIENTOS1.-Planeación y Desarrollo de proyectos especiales y alianzas estratégicas

1.1.-Inttelmex
1.1.2- Reunión con el director General y Dirección Académica
1.1.3.- Elaboración de la propuesta y supervisión del catálogo INTTELMEX
1.1.4.- Envío, seguimiento y promoción de la propuesta

1.2.-MacStore
1.2.1.- Elaboración del Calendario
1.2.2.- Supervisión de Promoción

1.3.-Certifícate1.3.1.-Elaboración y presentación de Estrategía Comercial

1.4.-Empresas
1.4.1.-Elaboración y presentación de Estrategía Comercial

1.5.-Gobierno
1.5.1.-Elaboración y presentación de Estrategía Comercial

1.6.-México First
1.6.1.-Elaboración del catálogo MéxicoFirst

2- Comercialización de Proyectos Especiales y Enlace Empresarial

2.1.- Atención a Prospectos Empresariales

2.1.1- Solicitud deinformes diferentes medios de contacto

2.2.- Atención Cuentas y Oportunidades, Particulares, Empresariales, Gobierno y Educativas

2.2.1-Calificación
2.2.2-Solicitud y envío de información de eventos calendarizados o proyectos especiales
2.2.3-Solicitud de cita
2.2.4-Envío y presentación de la cotización o proyecto
2.2.5-Análisis de percepción (seguimiento de la información enviada)2.2.6-Identificar a tomadores de decisión
2.2.7-Negociación de cotización (descuentos, promociones)
2.2.8-Negociación de forma de pago
2.2.9-Status de Cierre de Oportunidad ganada




3.-Pre Setup y supervisión de Capacitación Privada, Proyectos Especiales y Alianzas Estratégicas

3.1.-INTTELMEX
3.2.-MacStore
3.3.-Certifícate
3.3.1.- Convocatorias
3.4.-Empresas
3.5.-Gobierno4.-Administración de proyectos

4.1.-INTTELMEX
4.2.-MacStore
4.3.-Certifícate
4.4.-Empresas
4.5.-Gobierno

5.-Proyecciones, Reportes de proyectos

5.1.-INTTELMEX
5.2.-MAC STORE
5.3.-Certifícate
5.4.-Empresas
5.5.-Gobierno

























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