procesito

Fundamentos de Marketing
Unidad 6: Variables del MarketingPrecio
Sesiones 12 y 13

Logro de la Unidad 6

Al finalizar la unidad el alumno explica la importancia
estratégica de cada una delas cuatro variables del marketing:
producto, precio, plaza y promoción.

Variable Precio
• Precio es la cantidad de dinero (o de
otros objetos útiles) que se requiere
para adquirir un producto.• Como variable del marketing mix se
caracteriza por:
– Depender de las otras.
– Es la más rápida de modificar.
– Es de interés de muchas áreas de
la empresa

Importancia del precio

Elconsumidor
CONSUMIDOR

Importante
para

La empresa
EMPRESA

ECONOMÍA
La economía
DEL PAÍS

• Sensibilidad al
precio.
• Percepciones de
calidad.

• Afecta ventas
e ingresos.
• Elementodel
marketing mix.
• Influye en salarios
e intereses.
• Regula oferta y
demanda

Factores externos
que influyen en el precio
Demanda

Competencia

Factores
ambientales

• Paradeterminar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo
siguiente:
– Los costos de producción, distribución…
– El margen que desea obtener.
– Los elementos del entorno: principalmente lacompetencia.
– Las estrategias de Marketing adoptadas.
– Los objetivos establecidos.

Objetivos de fijación de precios
Orientados a los precios : Guerra de precios

Orientados a la
utilidadesOrientados a la situación Actual

Estrategias de Precios

Estrategia de
Precios de Entrada

Se usan al
colocar precio
a un producto
nuevo.

Estrategia de
Ajuste de Precios

Se usan paramodificar
los precios,
en el tiempo

Estrategias de precios de entrada en el
mercado
Esta dependerá si se trata de un producto innovador o un producto imitador.

Aquel verdaderamente
nuevo o unaversión
significativamente
mejorada

Producto
innovador

Producto
imitador

Es un producto nuevo
para la empresa pero no
para el mercado

Estrategias de Precios

Descuentos...