PROCESO ADMINISTRATIVO
Páginas: 2 (369 palabras)
Publicado: 5 de febrero de 2014
QUE ES ADMINISTRACION DE VENTAS:
la administración de ventas es la disciplina encargada de facilitar estos procesos y mantiene al día a clientes, operaciones y proveedores. En el día actual, selleva a cabo principal mente gracias a los programas de CRM que, además permiten realizar estadísticas de ventas por cliente, por vendedor y por equipo, detectando los puntos débiles de manera temprana yfacilitando su corrección a tiempo. La administración de ventas también permite al empresario analizar qué etapas del proceso podrían estar generando cuellos de botella en le flujo de la tarea devender y tomar las decisiones necesarias para eliminarlos.
QUE ES EL PROCESO ADMINISTRATIVO
Los partidarios de la escuela del proceso administrativo consideran la administración como una actividadcompuesta de ciertas sub-actividades que constituyen el proceso administrativo único. Este proceso administrativo formado por 4 funciones fundamentales, planeación, organización, ejecución y control.Constituyen el proceso de la administración. Una expresión sumaria de estas funciones fundamentales de la administración es:
1. LA PLANEACION para determinar los objetivos en los cursos de acción que vana seguirse.
2. LA ORGANIZACIÓN para distribuir el trabajo entre los miembros del grupo y para establecer y reconocer las relaciones necesarias.
3. LA EJECUCIÓN por los miembros del grupo para quelleven a cabo las tareas prescritas con voluntad y entusiasmo.
4. EL CONTROL de las actividades para que se conformen con los planes.
CUALES SON LOS PASOS DEL PROCESO ADMINISTRATIVO
1- Prospeccióny calificación:
En la búsqueda de prospectos, el agente de ventas debe identificar al futuro cliente, después de ser identificados deben ser calificados, determinar su capacidad financiera yautoridad para comprar.
2- Contactos y principio de venta:
Aproximacion a los clientes en potencia, presentación formal para conocer todo lo que sea posible al cliente potencial.
3- Presentacion:
Puede...
la administración de ventas es la disciplina encargada de facilitar estos procesos y mantiene al día a clientes, operaciones y proveedores. En el día actual, selleva a cabo principal mente gracias a los programas de CRM que, además permiten realizar estadísticas de ventas por cliente, por vendedor y por equipo, detectando los puntos débiles de manera temprana yfacilitando su corrección a tiempo. La administración de ventas también permite al empresario analizar qué etapas del proceso podrían estar generando cuellos de botella en le flujo de la tarea devender y tomar las decisiones necesarias para eliminarlos.
QUE ES EL PROCESO ADMINISTRATIVO
Los partidarios de la escuela del proceso administrativo consideran la administración como una actividadcompuesta de ciertas sub-actividades que constituyen el proceso administrativo único. Este proceso administrativo formado por 4 funciones fundamentales, planeación, organización, ejecución y control.Constituyen el proceso de la administración. Una expresión sumaria de estas funciones fundamentales de la administración es:
1. LA PLANEACION para determinar los objetivos en los cursos de acción que vana seguirse.
2. LA ORGANIZACIÓN para distribuir el trabajo entre los miembros del grupo y para establecer y reconocer las relaciones necesarias.
3. LA EJECUCIÓN por los miembros del grupo para quelleven a cabo las tareas prescritas con voluntad y entusiasmo.
4. EL CONTROL de las actividades para que se conformen con los planes.
CUALES SON LOS PASOS DEL PROCESO ADMINISTRATIVO
1- Prospeccióny calificación:
En la búsqueda de prospectos, el agente de ventas debe identificar al futuro cliente, después de ser identificados deben ser calificados, determinar su capacidad financiera yautoridad para comprar.
2- Contactos y principio de venta:
Aproximacion a los clientes en potencia, presentación formal para conocer todo lo que sea posible al cliente potencial.
3- Presentacion:
Puede...
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