Proceso De Asesoria

Elaboración de la propuesta de estudio
Con base en los lineamientos de acción e información que el cliente determina en la entrevista, el consultor está en posibilidad de preparar una propuestaespecífica, la cual puede incluir elementos tales como:

1. Carta dirigida al titular de la organización o al responsable de la contratación de los servicios

La carta propuesta debe abarcar elcontenido siguiente:
- Percepción del factor de estudio
- Interrelación con otros elementos o áreas
- Alternativas de solución tentativas
- Beneficios que puede reportar a la organización
-Personal necesario (número y especialidad)
- Costo aproximado del estudio

Clases de convenios
Los contratos cliente-consultor pueden ser:

Contrato de precio fijo. Son aquellos en que los honorariosse fijan antes de comenzar un trabajo. Por lo tanto, el consultor asume algún riesgo al aceptarlo, ya que en caso de presentarse alguna contingencia él deberá solventarla.

Contrato de cuota fija másgastos. En esta modalidad se establece un precio para el proyecto de consultoría que cubre costos horas-hombre, indirectos y el porcentaje de utilidad. Cualquier gasto en que se incurra durante elproyecto se presenta al cliente para su reembolso.

Contrato por desempeño. En esta opción el pago de los honorarios está basado en un beneficio cuantificable para el cliente, ya que la compensaciónestá en función del resultado del proyecto. La aceptación de cualquiera de las tres versiones depende del prestigio del consultor, de la capacidad del cliente y/o de la conveniencia de las partes paramanejar el costo del proyecto.

Actividades básicas

En primera instancia se debe capacitar y sensibilizar al personal encargado de intervenir directamente en la ejecución del estudio sobre:
-Los objetivos que se pretenden alcanzar
- Los recursos disponibles
- Las áreas de trabajo que se abarcarán
- Los responsables de su control
- Los mecanismos de coordinación y comunicación...