Proceso De Batalla

ORDEN DEL PROCESO DE BATALLA
CONQUISTA
COMPRA DE UN AUTO USADO

1. Preparación y planificación
Jorge desea vender su carro lo más pronto que pueda ya que necesita el dinero para pagar unasdudas que tiene con el banco. A pesar de que ha recibido algunas ofertas, ninguna logra cumplir con sus expectativas. El necesita que la venta sea al contado y al precio lo más alto posible, ya que leda a su carro todo el mantenimiento posible y es año 2004, Jorge no pretende vender su carro en una cantidad menor a $4,800.00 y de esa forma podría reunir la cantidad adecuada para pagar sus deudas.Al pasar de los días Jorge se impacienta cada vez más.
Mientras tanto por mi parte, logre convencer a mi mamá de que me regalaran un carro para mi cumpleaños 21. Sin embargo, me advierte que porningún motivo me puede exceder del presupuesto de $5,000.00, ni tampoco puedo comprar un carro muy usado. Mi mamá considera que puedo encontrar una muy buena oferta negociando un pago de contado. Llevovarias semanas buscando, sin embargo los modelos que me gustan superan el presupuesto en $1,500.00 más. Yo estoy dispuesta a conseguir un carro por $4,500.00 pues no quería llegar al límitepresupuestado.
Por un anuncio me entero que Jorge quiere vender su carro. Cuando veo el caro, me gusta mucho, pero trato de parecer desinteresada y comienzo a demostrar desinterés y a buscar la mayor cantidad dedefectos posibles, mientras que Jorge se empieza a disgustar.
2. Apretura a la negociación
Mi mamá y yo luego de varios minutos de inspección, afirmamos que por un auto en esas condiciones conun poco de deterioro, podríamos pagar $4,000.00. Jorge se ríe y nos dice que el carro está relativamente nuevo y que ese carro en otro lugar lo podríamos encontrar valorado en $6,000.00, de locontrario prefiere conservar el carro y seguir buscando posibles compradores.
Por anuncios publicados en el periódico del mismo modelo de carro, contesto rápidamente que ese precio no corresponde al...