PROCESO DE COMERCIALIZACI N



Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración Tepepan



Materia:


INTRODUCCIÓN A LA VENTA


Profesor:


MONTALVOGARCÍA MARÍA EUGENÍA

Tema:

PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN

Nombre (S):






Grupo:


1RM2

Introducción: En el presente trabajo se muestra cual es el proceso deComercialización de la empresa “SIVA GRUPO DISTRIBUIDOR” cuáles son sus diferentes tipos de funciones, canales de distribución, y todo el proceso con el que se lleva a cabo.
Objetivo del trabajo: El objetivode este trabajo es dar a conocer cómo funciona la Comercialización dentro de una empresa que importa diferentes tipos de productos.
1.- ANÁLISIS DE LA EMPRESA
A) Nombre de la organización (misión,visión, filosofía)
SIVA GRUPO DISTRIBUIDOR S.A. DE C.V.
B) ORGANIGRAMA GENERAL
Gerente General: José Riba y Rincón Gallardo
Ventas: Francisco de Icasa
Contador: Gustavo Alfonso Cruz Sánchez
C)ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE VENTASO COMERCIALIZACIÓN.
D) LA RELACION QUE EXISTE ENTRE ESTE DEPARTAMENTO CON OTROS DEPARTAMENTOS PARA EL DESARROLLO DEL PROCESO DE COMERCIALIZACION
Cuando llegan laslicitaciones se ve de que se trata si el producto es de interés lo buscan ya sea por internet o van directamente con las fabricas y si está el producto se que se requiere se pide el precio el tipo deentrega y las condiciones de pago si se gana el pedido o (concurso) si se compra, se solicita el producto a través de los proveedores respetando las condiciones entre el proveedor y ellos.
E) FUNCIONES DELDEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACION (VENTAS NACIONALES E INTERNACIONALES)
Ventas Nacionales.
Empresas de gobierno, Comisión Federal de Electricidad, Comisión Nacional del Agua, Dependencia Nacional decomisiones y transportes.
2.- PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
A) LISTA DE PRECIOS
-No tiene-
- Equipos científicos y de radar.
-Equipos especiales y de medición y control.
-Nada es producido en México

B)...