proceso de comercializacion

E. Jerome Mc. Carthy. Comercializacion un enfoque Gerencial, 4ta edición.
Proceso Integral de la Actividad comercial.
Nafin. “Diplomado en el ciclo de vida de los proyectos de inversión”. Ed. Nafin – OEA; México, 1998. p.35
En primer lugar antes de conocer sobre el tema del Proceso Integral de Comercialización se darán a conocer unas definiciones que consideramos importantes y se deben detener en cuenta para analizar, comprender y llevar a cabo en la practica.
Concepto de Comercialización
Según el autor Jerome Mc. Carthy define que la comercialización es la realización de las actividades comerciales que orientan el flujo de bienes y servicios del productor al consumidor o usuario con el fin de satisfacer a los clientes y realizar los objetivos de la empresa.
La comercializacióndebe comenzar con el cliente y no con la producción, debe determinar si fabrican, incluyendo las decisiones acerca del desarrollo. El diseño y el envasado de producto, que precios se cobran, así como las políticas de crédito y cobranzas, donde y como se hará la publicidad de los productos y como se venderá el Proceso de Comercialización.
Analizamos la Comercialización y estos son los resultados:La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. 
Las actividades involucradas en la mercadotecnia generalmente se descuidan. En la etapa de pre factibilidad de la evaluación de un proyecto, algunos investigadores comentan que la empresa podrá vender directamente el producto, evitando con esto todoel análisis de la comercialización. Sin embargo, al enfrentarse a la realidad, surgen los problemas. 
La comercialización es la parte esencial en el funcionamiento de una empresa. Se puede estar produciendo el mejor artículo o servicio en su género y al mejor precio; pero si no se tienen los medios para que llegue al cliente en forma eficiente, esa empresa irá a la quiebra. 
La comercializaciónno es la simple transferencia de productos o servicios hasta las manos del cliente; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar, es decir, una buena comercialización es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar al cliente la satisfacción que él espera con la compra de éste. 
Casi siempre ninguna empresa está capacitada, sobre todo enrecursos materiales, para vender todos sus productos directamente al consumidor final. Para ello tenemos a los intermediarios, que son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto o servicio al consumidor final, para darle el beneficio de tiempo y lugar. 

El marketing es una herramienta de apoyo hacia las acciones de venta de la empresa, que se basa en el trabajosobre el producto, el mercado, el precio, la publicidad y promoción, colocación estratégica en los puntos de venta y distribución. 

Tiene que analizar su nombre, el logotipo y el slogan serían adecuados, porqué un producto tiene que llevar determinado diseño (color, tamaño, textura, material), va a realizar un estudio de mercado para saber quién es su público objetivo y qué necesidades tiene, siel producto las satisface o hay que hacer algunas modificaciones, analiza a la competencia para saber cuáles son sus puntos fuertes y débiles, sus innovaciones, sus precios, para saber cuáles son los aspectos competitivos de nuestro producto.

De acuerdo a estos factores mencionados, teniendo en cuenta los costos de producción y establecidos el margen de ganancia, va a fijar un precio de venta.Elaborará una estrategia de medios para hacer la publicidad y promocionar el producto (designará cuáles son los canales adecuados que sean coherentes con el producto y que llegue a su target), y de qué manera se va a promocionar: con algún evento, concurso, con demostradoras en el súper, con autos que lleven publicidad repartiendo muestras, etc .

También un punto muy importante es la...