Proceso De Gestion De Ventas

Empieza con el producto hacia su mercado.
Analiza la mercadotecnia que debe cubrir para el impacto de venta.
El uso de estrategias para el aumento en las ventas.
Los servicios de distribución deventa que deben ser propios.
La fuerza de venta constituye el enlace más importante hacia el mercado, conecta a la empresa con los clientes a quienes sirve y de los cuales deriva su capacidad parasobrevivir y crecer. Con la venta personal los clientes y la empresa se benefician.
El personal de venta informa a la empresa las necesidades de los compradores y demuestra a éstos que la empresa estáen capacidad de satisfacerlos.
La administración de la función de venta personal esta descrita en la siguiente figura:
PROCESO DE VENTA.
El proceso de venta se puede dividir en dos partes:
Pasos preliminares.
En que la mayor parte de estas actividades se realizan antes de la presentación de la venta real.
 Pasos avanzados.
En esta parte el proceso se centra en los pasos de lapresentación de la venta misma, donde la mayor parte de sus actividades se realizan cara a cara entre el vendedor y el cliente potencial y es, además, donde se concreta la venta.
PASOS PRELIMINARES EN PROCESODE VENTA.
Conocimiento del producto.
No se trata de que el vendedor sepa cuanto sabe él sobre su producto, sino que este conocimiento del producto pueda aplicarse a la solución de los problemas delcliente potencial. Toda venta es, fundamentalmente, la solución a un problema.
Ventas al detalle
En estos días en que las tiendas venden casi todos sus productos en envases que contienen informaciónsobre el producto, puede parecer innecesario que el vendedor al detalle tenga que saber mucho acerca del producto que vende. No obstante, existen poderosas razones para tener un conocimientosuficiente acerca de los productos que se venden. Estas razones son entre otras:
El vendedor debe conocer la calidad de lo que está vendiendo.
Los productos de calidad tienen por lo general precios...