Proceso de intercambio voluntario de los mercados

Proceso de intercambio voluntario de los mercados

Intercambio de mercado:
En esta forma de distribución de los bienes y servicios, el llamado principio de mercado, se encarga de fijar los valores de las cosas, de acuerdo con la ley de la oferta y de la demanda. Evidentemente, también los precios de los medios de producción. Dicho en términos económicos, el intercambio de mercado, lacompra-venta de bienes y servicios pretende una maximización del beneficio por parte del vendedor y por la de comprador. Los bienes escasos e imprescindibles, en general, son mucho más apreciados que los abundantes y sustituibles.
Por tanto, el intercambio mercantil comporta el dominio de lo económico sobre lo social. Sobre todo en la reciprocidad, pero también en la distribución, lo social tiene unatrascendental importancia, mientras que en el intercambio mercantil lo social queda supeditado por entero a lo económico.
En las transacciones de mercado comúnmente interviene el dinero, y más en las modernas sociedades occidentales. Sin embargo, no es determinante su uso para que el intercambio sea de mercado. En la actualidad, casi en cualquier sociedad, incluidas las nuestras, hay intercambiosde mercado en los que se intercambian bienes por bienes, por ejemplo, dando lugar a trueques de carácter mercantil. Pero también hay otros contratos en los que no interviene el dinero y, sin embargo, están determinados por la ley de la oferta y la demanda.
En el siglo VII a. C. algunas sociedades de Asia Menor empezaron a utilizar la moneda en las transacciones, y pronto comenzó a correr en otrassociedades vecinas. Sin embargo, a mediados del siglo XX todavía había sociedades en el mundo que la desconocían, y aún en el presente algunas que la conocen escasamente.
La presencia del intercambio de mercado en el mundo es aún hoy en día muy variable. Siguen existiendo sociedades en las cuales la subsistencia es casi general, debido a que continúan presentando rasgos de las economíasforrajeras o de las horticultoras, o también como consecuencia de que el peso del campesinado tradicional es muy grande, y en las que, por tanto, la economía de mercado es periférica, frente a otras sociedades, en el extremo contrario, dominadas plenamente por la economía de mercado, como es el caso de las modernas sociedades occidentales. Ahora bien, las economías de mercado que han extendidoimparablemente sus dominios, se hallan presente, en alguna medida, en todas las economías conocidas en la actualidad.
Para los vendedores que operan en el contexto de ventas que implican un intercambio de mercado:
1. Cree un valor nuevo. Encuentre la manera de crear una oferta en verdad distintiva, bien sea innovado los productos o brindando servicios verdaderamente distintivos que tengan un valor real ymensurable para los clientes, y con ello, poder salir del rol transaccional.
2. Adaptase. Reestructure su enfoque de ventas para poder tener éxito en las ventas transaccionales eliminando, sin cesar los costos de las ventas y otros relacionados con ellas.
3. Haga el mercado. Encuentre la manera de saber sacar provecho de la propia transacción además de la utilidad que deriva de los productos quevende o en lugar de ella.
4. Sálgase. Sino encuentra la manera de tener éxito abandone el segmento transaccional del mercado.
Algunas características, como la poca diferenciación de un producto, la competencia basada principalmente en el precio y otros factores similares requerirían una estrategia para el intercambio de mercado.
Las relaciones funcionales son convenientes cuando se requiere ungrado importante de confianza personal para manejar la relación del negocio y cuando el vendedor tiene una experiencia especial que le proporciona una ventaja competitiva.
Las asociaciones estratégicas: son relaciones de largo plazo, invierten mucho para mejorar la rentabilidad de las dos compañías y para alcanzar en conjunto los objetivos estratégicos
.Los vendedores desempeñan un papel...