PROCESO DE LA MERCADOTECNIA

PROCESO DE LA
MERCADOTECNIA

MATRIZ BCG

MATRIZ BCG


ESTRELLAS: son negocios o productos con alto crecimiento y alta
participación. Es común que las estrellas necesiten fuertes inversiones
parafinanciar su rápido crecimiento. Tarde o temprano su crecimiento
se frenará y se convertirán en vacas de dinero en efectivo.

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VACAS DE DINERO EN EFECTIVO: las vacas de dinero en efectivo sonnegocios o productos de bajo crecimiento y alta participación de
mercado. Estas UEN establecidas, que han tenido gran éxito, necesitan
una menor inversión para retener su participación en el mercado; portanto producen un gran flujo de efectivo que la empresa usa para
pagar sus cuentas y apoyar a otras UEN que necesitan inversión.

MATRIZ BCG
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SIGNOS DE INTERROGACIÓN: son unidades de negocios conbaja
participación en mercados de alto crecimiento. Requieren mucho
dinero para mantener su participación, no para incrementarla. La
dirección tiene que meditar concienzudamente para determinar cuálessignos de interrogación tratará de convertir en estrellas y cuáles
deberá descontinuar.



PERROS: son negocios y productos de bajo crecimiento y baja
participación. Estas UEN podrían generar suficientedinero para
mantenerse a sí mismas, pero no prometen ser fuentes importantes de
dinero en efectivo.

PROCESO DE LA
MERCADOTECNIA
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Según el Prof. Philip Kotler, el “proceso de mercadotecniaconsiste en
analizar las oportunidades de mercadotecnia, investigar y seleccionar
los mercados meta, diseñar las estrategias de mercadotecnia, planear
los programas de mercadotecnia, así como organizar,instrumentar y
controlar el esfuerzo de mercadotecnia”

PROCESO DE MERCADOTENIA


El proceso de MERCADOTECNIA implica:


Analizar oportunidades de mercadotecnia



Investigación de mercados

Selección de estrategias de Mercadotecnia

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Selección de tácticas de Mercadotecnia

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Aplicación

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Control

ANALIZAR OPORTUNIDADES


Una oportunidad de mercadotecnia es
"cuando existe una alta...