proceso de la venta personal

 El proceso de la venta personal

El proceso de la venta personal: es una secuencia lógica de 4 pasos que comprende el vendedor para tratar con un comprador potencial, el mismo tiene por objetoproducir alguna acción deseada en el cliente, y termina con seguimiento para garantizar la satisfacción del consumidor, la acción deseada usualmente por parte del consumidor es la compra.
Los cuatropasos que se utilizan en el proceso de la venta personal son los siguientes:
Prospección: es el primer paso de este proceso, consiste en identificar a los clientes posibles y calificarlos, es decirdeterminar si tiene potencial suficiente para comprar.

Identificación de los compradores potenciales: un representante comienza el proceso de identificación trazando un perfil de prospecto ideal.Clasificación de los prospectos :una vez identificados los posibles compradores, el vendedor deberá realizar una clasificación , es decir determinar , si tiene suficiente disposición , poderadquisitivo y autoridad para comprar.

Acercamiento preliminar a prospectos individuales: antes de visitar un prospecto, el vendedor deberá realizar un acercamiento preliminar, es decir averiguar todo lorelacionado con las personas o compañías a quienes presentaran el producto.

Presentación del mensaje de venta: el vendedor tratara después de mantener su interés y crear el deseo por el producto,cuando sea el momento oportuno intentara estimular la acción mediante el cierre de la venta.

Atraer la atención: el acercamiento, lo primero que debe hacerse en una presentación de venta es captar laatención del prospecto y despertar su curiosidad.

Mantener el interés y despertar el deseo: después de captar la atención del producto, el representante podría mantenerla y estimular el deseo porel producto con una presentación de ventas.

Respuesta a las objeciones y cierre de ventas: luego de explicar el producto y sus beneficios, el vendedor deberá tratar de cerrar la venta, es decir...