Proceso de mercadeo internacional

Master Executive en Gestión de Marketing

INDICE

1.

MARKETING INTERNACIONAL: CONCEPTOS BÁSICOS

2.

INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES

3.

FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS EXTERIORES

4.

POLITICA DE MARKETING-MIX INTERNACIONAL

5.

LA OFERTA INTERNACIONAL

Marketing Internacional

Juan Allende

1

Master Executive en Gestión de Marketing

1.

MARKETING INTERNACIONAL: CONCEPTOSBÁSICOS

1.1

1.2.

1.3
1.4
1.5

El proceso de globalización
1.1.1 El impulso político
1.1.2 La mejora en los transportes y las comunicaciones
1.1.3 Cambios tecnológicos y concentración de empresas
1.1.4 Deslocalización
1.1.5 La estrategia empresarial
Las diferencias en los mercados
1.2.1 Económicas
1.2.2 Culturales y religiosas
1.2.3 Lingüísticas
1.2.4 Legales
1.2.5 Hábitos de consumo
1.2.6 Canalesde distribución
Definición de marketing internacional
Diferencias entre marketing nacional e internacional
Funciones del departamento de marketing internacional

Marketing Internacional

Juan Allende

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1.1

El proceso de globalización

El aspecto más relevante de la economía mundial en los últimos años ha sido
el llamado proceso de globalización. Esteproceso puede entenderse como un
progresivo acercamiento entre los agentes básicos que intervienen en la vida
económica de un gran número de países. En primer lugar los gobiernos, que a
través de políticas de liberalización e integración hacen que las economías
sean cada vez más interdependientes; en segundo término las empresas, que
buscan optimizar sus procesos y para ello desplazan parte de susrecursos a
países distintos al suyo de origen; finalmente los consumidores cuyas
preferencias son cada vez más similares, gracias a
La cobertura de los medios de comunicación de masas y al esfuerzo de
promoción y publicidad que realizan las multinacionales.
La realidad de la economía global puede apreciarse comparando la evolución
de la producción mundial con los flujos de comercio exterior einversiones
extranjeras. En la década de los noventa el comercio mundial de bienes y
servicios creció a un ritmo medio anual próximo al 7%, casi el doble que el
crecimiento de la producción mundial, que se situó cerca del 4%. Por su parte
las inversiones extranjeras aumentaron mucho más rápidamente, alcanzando u
crecimiento medio anual del 18%. Hay que señalar, no obstante, que a partir de
1997 seproduce una desaceleración en estos ritmos de crecimiento como
consecuencia de la crisis asiática y de las incertidumbres en las economías de
países tan importantes como Rusia o Brasil.
El movimiento de la economía hacia la globalización se explica tanto por
factores políticos, tecnológicos y financieros, como por el propio
comportamiento de las empresas.
1.1.1 El impulso político
En las últimasdécadas se han producido acontecimientos de origen político
muy favorables para las relaciones económicas internacionales, entre los que
destacan fundamentalmente tres:
-

La libertad de comercio: con la creación en 1995 de la OMC
(Organización Mundial de Comercio), además de seguir reduciendo
los aranceles y contingentes como se había
hecho
anteriormente a través del GATT, se abordan por primera vezotros
aspectos como la protección de los derechos de propiedad
intelectual, la liberalización del sector
servicios y la resolución
de conflictos comerciales entre los países miembros.

-

La integración económica: se ha ido produciendo una agrupación de
países en bloques económicos regionales. Con ellos se persigue
abrir nuevos, lograr una mayor competitividad de las empresas,
coordinar políticaseconómicas para beneficiarse de las economías
de escala y aumentar el poder negociador frente a otros bloques.

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-

La convergencia de sistemas económicos: con la caída del muro de
Berlín, los países del este iniciaron un proceso hacia la economía
de mercado, que se espera culmine en los próximos años con su...