Proceso De Negociación
Páginas: 2 (464 palabras)
Publicado: 4 de septiembre de 2011
Título:
¿Qué hay que conocer del proceso de negociación?
Introducción:
Antes de iniciar cualquier negociación, es preciso concretar los objetivos de la misma. Este objetivo u objetivos deberser elevados, pero alcanzables. Si los objetivos son elevados nos emplearemos más a fondo para conseguirlos que si fueran objetivos fácilmente alcanzables. Pero si fueran objetivos imposibles deconseguir, el efecto sería el contrario del pretendido: cuando un negociador sabe que lucha por algo imposible, se desanima y tampoco se emplea a fondo.
El desarrollo de una negociación depende en granmedida de las relaciones y la química que exista entre los negociadores. No es necesario que los negociadores seas amigos y que se aprecien mutuamente, basta con que se respeten y que cada uno deellos confíe en la honradez y en la palabra, aunque cada cual defienda sus intereses.
Contenido:
* Lista tres actividades para analizar una situación de negociación.
1) Determinación dela situación
2) Inteligencia de negocio
3) Preparación de una situación anticipada
* Describe cuatro tipos de situaciones de negociación.
1) COORDINACIÓN TÁCITA: Se utiliza paradescribir situaciones de negociación donde se percibe una baja importancia por no cubrirse los objeticos y también no importa conservar la relación.
2) TRANSACCIONES: Son situaciones en las que esmás importante cubrir mis puntos que una futura relación.
3) RELACIONES: Estas se presentan cuando es más importante conserva las relaciones que lograr los puntos a tratar en la negociación.4) PREOCUPACIONES BALANCEADAS: Representa la más importante y compleja de las situaciones de negociación, porque involucra a negociadores que están interesados en conservar la relación y también enalcanzar sus metas.
* Describe el rol de la inteligencia de negocios en una situación de negociación.
Ayuda a predecir las tendencias de la base de clientes, ya que incluso cambio, más...
¿Qué hay que conocer del proceso de negociación?
Introducción:
Antes de iniciar cualquier negociación, es preciso concretar los objetivos de la misma. Este objetivo u objetivos deberser elevados, pero alcanzables. Si los objetivos son elevados nos emplearemos más a fondo para conseguirlos que si fueran objetivos fácilmente alcanzables. Pero si fueran objetivos imposibles deconseguir, el efecto sería el contrario del pretendido: cuando un negociador sabe que lucha por algo imposible, se desanima y tampoco se emplea a fondo.
El desarrollo de una negociación depende en granmedida de las relaciones y la química que exista entre los negociadores. No es necesario que los negociadores seas amigos y que se aprecien mutuamente, basta con que se respeten y que cada uno deellos confíe en la honradez y en la palabra, aunque cada cual defienda sus intereses.
Contenido:
* Lista tres actividades para analizar una situación de negociación.
1) Determinación dela situación
2) Inteligencia de negocio
3) Preparación de una situación anticipada
* Describe cuatro tipos de situaciones de negociación.
1) COORDINACIÓN TÁCITA: Se utiliza paradescribir situaciones de negociación donde se percibe una baja importancia por no cubrirse los objeticos y también no importa conservar la relación.
2) TRANSACCIONES: Son situaciones en las que esmás importante cubrir mis puntos que una futura relación.
3) RELACIONES: Estas se presentan cuando es más importante conserva las relaciones que lograr los puntos a tratar en la negociación.4) PREOCUPACIONES BALANCEADAS: Representa la más importante y compleja de las situaciones de negociación, porque involucra a negociadores que están interesados en conservar la relación y también enalcanzar sus metas.
* Describe el rol de la inteligencia de negocios en una situación de negociación.
Ayuda a predecir las tendencias de la base de clientes, ya que incluso cambio, más...
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