PROCESO DE NEGOCIACION DISTRIBUTIVA, ESTRATEGIAS DE UN PROCESO DISTRIBUTIVO

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN


FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN





Tema:
PROCESO DE NEGOCIACION DISTRIBUTIVA,
ESTRATEGIAS DE UN PROCESO DISTRIBUTIVO


CURSO : NEGOCIACIÓN GERENCIAL


Docente : Lic. Adm. ROMEL MOZOMBITE PINCHI


CICLO : VIII


GRUPO : VI


ALUMNO :
• SANCHEZ JIMENESIVAN ANDREY.









INDICE
INTRODUCCIÓN
RESUMEN

I. PROCESO DE NEGOCIACION DISTRIBUTIVA,
ESTRATEGIAS DE UN PROCESO DISTRIBUTIVO.


1.1. DEFINICION DE LA NEGOCIACION
1.2. NEGOCIACION DISTRIBUTIVA
1.3. CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION DISTRIBUTIVA
1.4. PROCESO DE LA NEGOCIACION DISTRIBTIVA1.5. ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION DISTRIBUTIVA
1.6. TACTICAS DE LA NEGICIACION DISTRIBUTIVA


II. CONCLUSIONES


2.1. CONCLUSIONES

III. BIBLIOGRAFIA Y LINCOGRAFIA


3.1. BIBLIOGRAFÍA
3.2. LINKOGRAFIA









PROCESO DE NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA, ESTRATEGIAS DE UN PROCESO DISTRIBUTIVO













INTRODUCCIÓN:
En todas partes y en todo momento está lanegociación. En una negociación se esperan obtener beneficios para ambas partes y mantener una buena relación. En los negocios se debe tomar en cuenta la negociación con la otra persona, percatarse de los conflictos que pueden darse y los acuerdos a los que se puede llegar.
La negociación es un tema muy amplio, de alguna manera nosotros ejercemos esta actividad en nuestra vida cotidiana, aunque noseamos expertos en esto. No solo los empresarios o profesionales de ventas hacen negociaciones, “Todos negociamos, cada día, cada hora e incluso cada minuto. Somos, pues, catalizadores en el proceso negociador”.
La negociación de tipo laboral puede ser distributiva o integradora.Por lo general, las negociaciones combinan elementos de ambos tipos, pero para una mejor comprensión.
La teoría denegociación distributiva e integradora proponen que en toda negociación encontramos procesos de tipo cognitivo y emocional, procesos de decisión sobre conflictos de intereses y resolución de problemas, y la reestructuración tanto de actitudes como de interacciones.

La negociación distributiva o competitiva es en la cual el beneficio de una parte se traduce inmediatamente en pérdida para la otra parte.Lo que gana una lo pierde la otra. Por esta razón produce una suma de cero y su denominación: ganar-perder.




RESÚMEN

Los seres humanos nos pasamos la vida negociando, muchas veces sin darnos cuenta. Lo hacemos en aquellas situaciones en las que:Nuestro punto de vista o nuestras preferencias son inicialmente diferentes de las de otras personas implicadas, Deseamos encontrar un desenlacefavorable o No podemos o no queremos imponer una solución unilateral.
Toda negociación implica un intento de influencia mutua, en que cada negociador pretende conseguir el máximo de sus intereses, a ser posible dentro de un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
Existen dos tipos o estilos de negociación: la negociación distributiva y la negociación integrativa. Por lo general, lasnegociaciones combinan elementos de ambos tipos, pero para una mejor comprensión.
La negociación distributiva o competitiva es en la cual el beneficio de una parte se traduce inmediatamente en pérdida para la otra parte. Lo que gana una lo pierde la otra. Por esta razón produce una suma de cero y su denominación: ganar-perder.

Son las negociaciones comúnmente denominadas gana-pierde.
Este tipo denegociación es apropiado para transacciones a corto plazo y teniendo la certeza de que la relación con la otra parte es esporádica o eventual. De lo contrario resultará en los estrados judiciales y en una pésima reputación. Este tipo de negociación se encuentra cimentado en el poder, competencia y control. Los negociadores piden más ya que son conscientes de que tendrán que renunciar a una parte de lo...