proceso de negociacion mex jor

UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE HIDALGO
Instituto de Ciencias Económicas Administrativas
Licenciatura En Comercio Exterior



Proceso de Negociación
México – Jordania





CATEDRÁTICO. María Doren Márquez Lozano
ASIGNATURA. Negocios Internacionales II
SEMESTRE (5) GRUPO (1)

ALUMNO (A).
Baños Martínez Fernando
Estudiante Bejarano OctavioHernández Castelán Joel
Hernández Hernández Ruby Luz
Hernández Rojas Jorge Carlos
Monroy Peñafiel Dana
Quezada Salinas Alan Eduardo
Ramírez Enríquez Armando Omar
Reyes Chicano Daniela Elizabet
Soto Luqueño Cynthia Citlalli

Contenido
EMPRESA IMPORTADORA 1
Cosméticos Integrados S.A de C.V (COINMEX) 2
MISIÓN 2
VISIÓN 2
PRINCIPALES CLIENTES 2
SOCIOS COMERCIALES 3
CONTACTO 3
EMPRESA EXPORTADORA 3
JordanCo. For Dead Sea Products 3
CONTACTO 4
ANÁLISIS FODA (México – Jordania) 4
Figura 1 4
OBJETIVO GENERAL 6
OBJETIVOS ESPECÍFICOS 7
LÍMITES DE LA NEGOCIACIÓN 7
MEZCLA COMERCIAL DEL PRODUCTO 8
PROCESO DE CIERRE 8
EQUIPO NEGOCIADOR 9
ELEMENTOS DE APOYO 10







EMPRESA IMPORTADORA

Cosméticos Integrados S.A de C.V (COINMEX)




Somos una empresa 100% mexicana con más de 20 años de experiencia, dedicadaa la manufactura, importación y comercialización de accesorios cosméticos, para maquillaje y de belleza, productos de cuidado personal y del hogar.
Siendo partícipes y promotores de la economía mexicana buscando crear un valor adicional para la sociedad.
Nuestro objetivo es generar resultados en los ámbitos económico, social y ambiental.
Confiamos que los resultados pueden ser alcanzados a travésde relaciones de calidad para lo cual buscamos mantener canales abiertos de comunicación con nuestros clientes, proveedores, y público en general.

MISIÓN

Ser una empresa líder Global en Belleza así como también lograr la elección de las mujeres para compras, tener un lugar con un ambiente que cumpla todas las necesidades para trabajar, y ser la compañía importadora y comercializadora más grandey admirada en México y el mundo.
VISIÓN

Ser la empresa de accesorios para el cuidado y bienestar personal de mayor reconocimiento en el mercado, brindando siempre a nuestros clientes excelencia en el servicio, innovación y tendencias.

PRINCIPALES CLIENTES

Desde los inicios de COINMEX hemos trabajado arduamente para conseguir clientes potenciales que nos ayuden a convertirnos en los líderesglobales en la industria del cosmético y del cuidado de la piel, contamos con un sistema de distribución 100% planificada lo cual nos ha permitido convertirnos en distribuidores de compañías nacionales e internacionales tales como lo son:
AVON COSMÉTICOS
ARABELA
FULLER COSMETICS

SOCIOS COMERCIALES

Contamos con socios comerciales en China todas las fábricas que utilizamos están auditadas tanto encalidad como en responsabilidad social. Comercializamos gran variedad de productos tales como lo son: Esponjas, Cepillos Rizadores de pestaña, Productos para uñas etc.

CONTACTO
Dirección: Nueva Santo Domingo No. 241, Bodega 16 Fracc. Industrial Santo Antonio, del Azcapotzalco, C.P. 027660, México D.F.
Tels.: (52-55) 5347-6126 y 5347-6127
Fax: (52-55) 5353-1574
http://www.coinmex.com.mx/EMPRESA EXPORTADORA
Jordan Co. For Dead Sea Products




Se creó en 1994, y se especializó en la producción y el marketing de Productos Naturales del Mar Muerto. La sede central está ubicada en Amman, capital de Jordania, en 73 Sherif Hussein Bin Ali Street, y la fábrica está localizada en los suburbios.
Es una de las compañías más dinámicas de Jordania y en los últimos años han trabajado para aumentarnuestra participación en el mercado local, regional e internacional. Actualmente, una gran parte de nuestros productos se exportan a más de 53 países: Gli Stati Uniti, Canadá, Australia, Alemania, Austria, Bélgica, Países Bajos, Finlandia, Suecia, Noruega, Reino Unido, Italia, República Checa, Hungría, Ucrania, España, Chipre, Malta, Sudáfrica, Malasia, Japón, México, República Dominicana,...