Proceso De Negociacion
Páginas: 3 (517 palabras)
Publicado: 20 de agosto de 2011
Proceso de negociación
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS QUE TIENEN EN IMPRESSA REPUESTOS PARA NEGOCIAR.
En cuanto a las estrategias que maneja Impressa Repuestos se prefiere Ganar-Ganar porque a la horade negociar lo que se busca es que las dos contrapartes queden satisfechas con la negociación y que obtengan lo que esperan de ella.
De esta negociación se trata que el cliente se sientasatisfecho de los resultados que se tengan tanto como la empresa Impressa Repuestos para obtener una placentera relación de negociación en el futuro.
Las tácticas de negociación son acciones específicas quese llevan a cabo con el fin de lograr un acuerdo favorable en una Negociación.
Por otra parte Impressa Repuestos maneja una serie de tácticas específicas que le permiten lograr alcanzar unacuerdo favorable en una negociación entre ellas podemos mencionar:
FORMA DE CÓMO REALIZAR LAS NEGOCIACIONES DE ACUERDO A LOS VIDEOS.
La propuesta que como grupo le damos a Impressa Repuesto sonlas siguientes:
• Negociando eficazmente primera parte: Con esta metodología o forma de negocia Impressa Repuestos puede lograr que mejores resultados para el área de ventas.
Todos Ganamos: Elparadigma ganar-ganar propone que las partes en conflicto obtengan juntos un resultado más satisfactorio que el que podrían obtener de otra manera. Antes el ceder era considerado como debilidad. Perohoy en día es todo lo contrario ya que resulta una cualidad a la hora de negociar, porque bien administrada, puede resultar muy beneficiosa en la negociación.
La negociación de consenso: adiferencia del enfrentamiento, busca posibilitar el entendimiento y acuerdo en aspectos esenciales, aparta las diferencias de matiz y deja el desacuerdo para los aspectos menos importantes. El enfoqueganar-ganar pone sus miras a largo plazo. Deja las puertas abiertas, para posibilitar la relación futura y mantener la armonía entre las partes.
Formas de negociar eficazmente:
• Buena...
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS QUE TIENEN EN IMPRESSA REPUESTOS PARA NEGOCIAR.
En cuanto a las estrategias que maneja Impressa Repuestos se prefiere Ganar-Ganar porque a la horade negociar lo que se busca es que las dos contrapartes queden satisfechas con la negociación y que obtengan lo que esperan de ella.
De esta negociación se trata que el cliente se sientasatisfecho de los resultados que se tengan tanto como la empresa Impressa Repuestos para obtener una placentera relación de negociación en el futuro.
Las tácticas de negociación son acciones específicas quese llevan a cabo con el fin de lograr un acuerdo favorable en una Negociación.
Por otra parte Impressa Repuestos maneja una serie de tácticas específicas que le permiten lograr alcanzar unacuerdo favorable en una negociación entre ellas podemos mencionar:
FORMA DE CÓMO REALIZAR LAS NEGOCIACIONES DE ACUERDO A LOS VIDEOS.
La propuesta que como grupo le damos a Impressa Repuesto sonlas siguientes:
• Negociando eficazmente primera parte: Con esta metodología o forma de negocia Impressa Repuestos puede lograr que mejores resultados para el área de ventas.
Todos Ganamos: Elparadigma ganar-ganar propone que las partes en conflicto obtengan juntos un resultado más satisfactorio que el que podrían obtener de otra manera. Antes el ceder era considerado como debilidad. Perohoy en día es todo lo contrario ya que resulta una cualidad a la hora de negociar, porque bien administrada, puede resultar muy beneficiosa en la negociación.
La negociación de consenso: adiferencia del enfrentamiento, busca posibilitar el entendimiento y acuerdo en aspectos esenciales, aparta las diferencias de matiz y deja el desacuerdo para los aspectos menos importantes. El enfoqueganar-ganar pone sus miras a largo plazo. Deja las puertas abiertas, para posibilitar la relación futura y mantener la armonía entre las partes.
Formas de negociar eficazmente:
• Buena...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.