Proceso De Reclutamiento y Selección De Vendedores

Proceso de reclutamiento y selección de vendedores.

Como futura egresada me intereso mucho la opinión del gerente de ventas de la empresa para la que actualmente estoy trabajando lacomercializadora norteamericana Grainger le hice algunas preguntas respecto a que es lo que busca en sus futuros empleados, el fue muy concreto y directo respecto a lo que el buscaba para la empresa y la mejormanera en la que lo puso fue “si eres una persona responsable competente y segura de ti misma eres lo que Grainger quiere si puedes venderle arena a los árabes y arroz a los asiáticos eres materialGrainger”.
Los recursos humanos de cualquier organización constituyen su activo más importante. El éxito de cualquier operación de ventas dependerá en gran medida del calibre de su personal, incluyendogerentes y supervisores. Por ello las políticas y métodos que adopte, y tenga por escríto una organización para conseguir su fuerza laboral, son importantísimas.

Planeamiento de las necesidades depersonal

La cantidad de personal necesario que requiere una empresa de venta directa, o un departamento de ventas cualquiera, está determinado por diferentes factores, tales como:
(a) rotación delpersonal.
(b) tasa de crecimiento de la organización.
(c) mercado meta que se trata de cubrir.

Una tasa de rotación alta significa que se debe estar constantemente buscando nuevo personal, parallenar las vacantes que dejan las personas que renuncian, son despedidos, etc. Por ejemplo, si se emplea gran cantidad de muchachas jóvenes es de esperar que ellas trabajen por tiempo corto, porquecontinúan sus estudios, contraen matrimonio o toman permisos pre y post natal,
Reclutamiento de personal

Existe numerosas formas de reclutar el personal requerido para una operación de ventapersonal. El método tradicional de hacer reclutamiento es colocar anuncios en periódicos. Indudablemente, un anuncio en periódico de alta circulación, es una de las más rápidas y eficientes maneras de...