Proceso De Toma De Decisiones En Una Empresa

LA CULTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA





















































DECISIONES QUE TOMA CADA NIVEL DE LA EMPRESA-----------------------
ESTRATEGIA



Ante una licitación perdida apela o ladeja pasar



Si acepta



Si no acepta



No corre riesgo



Presenta una carta de fianza:

Donde acepta o se compromete pagar el 10% del monto total del proyecto



Espero 8días si hay o no terceros



Si gana



Si no gana



✓ Obtiene el reembolso del 10% del monto total que dio.

✓ Gana el proyecto



Pierde el 10% del monto totalpresentado del proyecto



Decisiones de gerencia



Qué pasa si



Que hace



Luego que hago



Que sucede después



TACTICA



Puede ser para el área de saneamiento, minería,etc...



Se otorgan el % de descuento por:

✓ El vendedor …………… 10%

✓ Jefe de ventas……….. 25%

✓ Gerente…………………. X%



¡RECIENTEMENTE!

El jefe de venta dará unacapacitación en suiza al ejecutivo que presente un proyecto más rentable.





Cuando dos ejecutivos presentan dos buenos proyectos



Se toma la decisión táctica. Y se elige al vendedor quecubra con mayores expectativas a la empresa para dicha capacitación en suiza.



Decisión del jefe de ventas



Que tácticas usamos



Que inconvenientes se presentan



Que se haceOPERACIONES



El vendedor puede hacer hasta el 10% de descuento del monto total (costo del producto)



Deciden si los productos (equipos) ofrecidos cumplen con las características...