PROCESO DE VENTA





MARCO REFERENCIAL
1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS DE LA EMPRESA
En New Bern, Carolina del Norte en Estados Unidos, en el año de 1898 un farmacéutico llamado Caleb Bradham, buscaba una bebida para curar la dispepsia, logrando preparar un concentrado para aliviar este mal, el cual registro más tarde como patente medica.
Es en este preciso momento cuando nace nuestro producto, Calen Bradham con laidea de introducirlo al mercado e industrializarlo, crea una bebida refrescante, la cual dio a conocer con el nombre de The Brad’s Drink (La bebida de Brad).
En 1903 la bebida fue registrada con el nombre de PEPSI COLA, el nombre se debe a dos de sus principales componentes: Pepsin: una nuez con sustancias que ayudan a la digestión y Cola: una nuez de origen africano con alto contenido de cafeína.En 1938 se inaugura la primera planta en México en Mexicali Baja California, recibiendo el concentrado de New York.
En 1965 Frito Lay y Pepsi-Cola se unen y forman el Corporativo PepsiCo. Actualmente PepsiCo lo integran empresas como: Sabritas-Frito Lay, Alegro (Sonric’s), Gamesa, Quaker, Lipton y Gatorade. En 1999 se conforma la empresa PBG y se independiza de PepsiCo.
1.2 PEPSI BOTTLING GROUPEl Group Embotellador Pepsi (PBG por sus siglas en ingles – Pepsi Bottling Group) es el mayor fabricante, vendedor y distribuidor de Pepsi-Cola en el mundo, una de las marcas más conocidas por el consumidor.
PBG se convirtió en una compañía pública en 1999 a través de una de las ofertas públicas iniciales más grandes en la historia de la bolsa de valores de New York. PepsiCo, Inc. tiene unaposición de inversión en PBG de alrededor de un 40%.
PBG opera en los Estados unidos, Canadá, Grecia, México, Rusia, España y Turquía, contabilizando más de la mitad de las bebidas Pepsi-Cola vendidas en Norte América y cerca del 40% del volumen mundial del sistema Pepsi Cola.
1.3 UBICACIÓN GEOGRÁFICA
Bosque de Duraznos 67, Bosques de Las Lomas, 11700 Ciudad de México, Distrito Federal




2. VISION“Deleitar al consumidor y ser la compañía líder en alimentos y bebidas deliciosos y que vayan en línea con las preferencias de los consumidores de las localidades en donde estamos presentes”.
Convencidos de que ser un ciudadano corporativo responsable no es solamente lo correcto, sino que es lo necesario para mantener un negocio exitoso; en PepsiCo hemos integrado a esta visión nuestra estrategiaDesempeño con Sentido, a través de la cual creemos que invertir en un futuro más exitoso para la gente y el planeta significa también un futuro más exitoso para PepsiCo.
Desempeño con Sentido
La estrategia Desempeño con Sentido de PepsiCo la cristalizamos en nuestra promesa de brindar un amplio portafolio de alimentos y bebidas para gustos locales, encontrando formas innovadoras de minimizar nuestroimpacto en el ambiente, al conservar el agua y la energía, reduciendo el volumen de empaque; proveyendo un gran lugar de trabajo para nuestros asociados y respetando, apoyando e invirtiendo en las comunidades locales en las que operamos.
Como parte de esta estrategia de Desempeño con Sentido, hemos centrado nuestras acciones en 4 pilares:
Desempeño
Sustentabilidad Humana
Sustentabilidad AmbientalSustentabilidad de Talento
Aunado a estos pilares, en PepsiCo México, hemos integrado en todas nuestras operaciones el apoyo a las comunidades expresado en las iniciativas de Fundación PepsiCo México (FPM), las cuales, buscan fomentar el desarrollo sustentable en localidades más vulnerables del país

3. MISIÓN
Nuestra misión consiste en ser la primera Empresa de Productos de alimentación y bebidas deconveniencia. Nos esforzamos por ofrecer valor a los inversores a la vez que proporcionamos oportunidades de crecimiento y enriquecimiento a nuestros empleados, nuestros socios comerciales y a las comunidades en las que desarrollamos nuestras operaciones. Y en todo lo que hacemos, luchamos por la honestidad, la justicia y la integridad.







PRESENTANDO UN NUEVO PRODUCTO EN EL MERCADO
La...