PROCESO DE VENTAS CONTROLADO

Un proceso de
ventas
controlado?
Asignatura:
DIRECCION DE VENTAS

·La vida tranquila no esta hecha para los vendedores·Philip Kohtler

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES
PROGRAMA DE ESPECIALIZACIONEN
DIRECCION DE MARKETING
ELABORADO POR:
 KATIA BERMUDEZ
 ALEJANDRO ROCHA WEIMAR
 MILDRED MORALRES
 MARIA JOSE ORTIZ
 HEYDI CASCO MARTINEZ

Proponer solución del
caso:
“Proceso de ventascontrolado”

Este estudio de caso esta basado en las
distribuidoras de autos. ¿Qué tan
representativa es la situación para otras
industrias?
Todas las industrias que tienen fuerzas de venta
es recomendableque utilicen el proceso de
ventas controlado, adecuando el formato de
acuerdo a las características y/o requerimientos
y objetivos de las mismas.
 

Este tiempo se puede reducir:
 Creando metasreales de ventas acorde a los
objetivos de la empresa.
 Haciendo conciencia de productividad en los
vendedores. Si empresa crece, los vendedores
crecen.
 Terminar a la hora prevista y levantar unacta.
 Aplicar las ventas controladas.

 Reducir el numero de reuniones y realizarlas
siguiendo este esquema: Preparar el tema,
organizar el grupo, fijar tiempo, preparar
preguntas, convocar consuficiente anticipación,
ser puntual, hacer que todos participen, resumir
las posibles soluciones,
 Mayor control y hacer visitas sorpresas o
llamadas de verificación a clientes que están en
el formato.¿Que herramientas y técnicas administrativas
se pueden usar para asegurar que el proceso
de ventas controlado sea efectivo? ¿Podría
ayudar la tecnología de la información (TI)?
 Las Herramientas quepueden asegurar el
proceso de ventas controlado son:
Metas - Políticas - Establecer Procedimientos
Objetivos- Estrategias - Recopilar Información
Supervisión - Don de Mando – Motivación –
Remuneración-Planificación - Presupuestar –
Control - Seguimiento
 
 

La tecnología TI (Information Technology) es vital
para la aplicación de ordenadores y equipos de
telecomunicación para almacenar,...