Proceso De Ventas

Objetivo:
- Poner en práctica los conocimientos adquiridos a lo largo de mi carrera, al aplicarlos en el caso de la empresa MULTILEVER, S.A. de C.V, en el cual se definirán los objetivos de la investigación, definición del propósito de la investigación, hipótesis y las delimitaciones del proyecto, el diseño de la investigación e identificación de fuentes de datos,

Procedimiento:
-Primeramente di lectura a los apoyos visuales del modulo 1.
- Después leí el ejercicio del primer avance de la práctica integradora, en dónde realicé lo siguiente:
• Definí los objetivos de la investigación, en dónde definí problemas de decisión gerencial y problema de investigación de mercado.
• Definí el propósito de la investigación.
• Determiné la delimitación del proyecto, en dónde incluí laextensión geográfica, duración del estudio y programación de tiempos y avance.
• Identifiqué qué tipo de información se necesita consultar y la que se necesita obtener.
• Enumeré las fuentes de datos primarios y secundarios.
• Mencioné el valor que cada fuente aporta a la investigación.
• Busqué información en las fuentes de datos que mencione.
• Definí el tipo de diseño de lainvestigación.
• Explicaré los métodos de recolección de datos primarios tanto cuantitativos y cualitativos.
• Evaluaré, analizaré, seleccionaré y justificaré las técnicas para mi proyecto
- Por último una vez realizado lo anterior realicé un reporte con lo antes mencionado.

Resultados:
Fase I: Definición de proyecto, objetivos y características.
1. Objetivo de la investigación.
A) Problema dedecisión gerencial:
Decidir si es apto que MULTILEVER se lance en el mercado mexicano.
B) Problema de investigación de mercados:
Contar con información como evidencia para la toma de decisión de lanzar en mercado mexicano los productos de MULTILEVER.

2. Definición de propósito de investigación.
Aplicar una investigación de mercado para conocer si es factible que la empresa MULTILEVERlance sus productos en México, por lo cual mediante la investigación de mercados se pretende obtener información útil, por lo cual se realizará lo siguiente:
- Identificar que compañías fabrican y distribuyen este tipo de productos en México.
- Identificar que compañías extranjeras están en el mercado de productos líquidos de limpieza.
- Determinar qué productos son las que más se venden yquienes las prefieren.
- Identificar que presentaciones existen.
- Determinar quienes consumen más productos de limpieza.
- Determinar cuáles son las preferencias del consumidor mexicano.
- Identificar los puntos de ventas donde el consumidor compra artículos de limpieza líquidos.
- Determinar el nivel de consumo en México.
3. Hipótesis.
Ho: Las personas que más compran los productos son laspersonas mayores.
Ho: Las personas que más compran los productos son los jóvenes.
Ho: El aroma que prefieren las personas mayores es a pino.
Ho: El aroma que prefieren las personas mayores es a fresa.
Ho: El aroma que prefieren las personas mayores es a limón.
Ho: El aroma que prefieren las personas mayores es a durazno.
Ho: El aroma que prefieren las personas mayores es a uva
Ho: El aromaque prefieren las jóvenes es a pino.
Ho: El aroma que prefieren las jóvenes es a fresa.
Ho: El aroma que prefieren las jóvenes es a limón.
Ho: El aroma que prefieren las jóvenes es a durazno.
Ho: El aroma que prefieren las jóvenes es a uva.
Ho: El aroma que prefieren las jóvenes es a pino.
Ho: Las presentaciones que más se venden son las de 2 litros.
Ho: Las presentaciones que más se vendenson las de 1 litro.
Ho: Las presentaciones que más se venden son las de ½ litro.
4. Delimitación del proyecto.
A) Extensión geográfica:
La investigación se realizará principalmente en la Cuidad de México porque es aquí dónde estará la sede, partiendo de allí a los estados de Colima, Chihuahua, Durango, Guanajuato, Guerrero, Jalisco, Oaxaca, Puebla, Querétaro, Sonora, Tabasco, Veracruz,...