Proceso de ventas

Proceso de Ventas Guía del Facilitador

del Guía del Facilitador
La capacitación del Proceso de Ventas está diseñada para impartirse en grupos pequeños de entre 8 a 15 participantes, quecorresponde a cómo están formados los equipos de venta en nuestras operaciones tanto de embotellado como de garrafón. La metodología se basa en un trabajo de equipo dirigido por un facilitador. Todos losparticipantes deben contribuir al aprendizaje. Primero, tomando responsabilidad del aprovechamiento personal del tiempo y materiales de capacitación; segundo, colaborando para que cada sesión se realiceen un ambiente de interacción respetuosa y productiva entre todos. A través de la lectura del material, videos, ejercicios cortos con revisión y comentarios de respuestas, evaluaciones y misionessemanales, los participantes cubrirán todos los aspectos de nuestro Proceso de Ventas. El éxito de esta capacitación descansa en el principio de “Leader Leader Lead”, Lead” que significa “dirigido por ellíder” y que lo entendemos como: tiene La responsabilidad que tiene cada jefe de desarrollar, capacitar y mantener informados a todos sus subordinados. Como facilitador, tú debes: Estudiar conanticipación el material impreso y videos de cada módulo que vas a enseñar. Seguir las instrucciones de conducción de cada módulo. Estás son:
VIDEO

Cada módulo inicia con un video de Introducción. Elgrupo debe ver atentamente todos los videos de cada uno de los módulos. Regularmente, después de cada video se realiza un ejercicio. El DVD de videos tiene un menú sencillo de utilizar, escoge el videoque corresponda. Pon atención cuando el video marca PAUSA, ya que deberás detener el video para realizar alguna otra actividad antes de continuar con el video. Tu guía para dirigir correctamente lacapacitación es el material del participante, el DVD contiene material de enseñanza y apoyo.



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EJERCICIO: JERCICIO:

Dirige al grupo para que siguiendo...