Proceso de ventas
Páginas: 8 (1928 palabras)
Publicado: 31 de agosto de 2010
RESUMEN EJECUTIVO
MELGROCK Es un equipo de trabajo que brinda apoyo a las empresas en el área de mercadotecnia, publicidad y ventas.
ANTECEDENTES
Grupo CID (Consultores en impresión digital) es una empresa que se conforma a partir de Febrero del 2007 tras mi salida de Xerox. Esta empresa se inicia, comercializando equipos seminuevos de arrendadoras con el fin de desarrollarla yllevarla a ser una empresa rentable en el área de equipo de Oficina, Impresión, Color y Producción de documentos principalmente para artes graficas. José Luis Barrera Reyes tienen como experiencia 18 años en la venta de equipo de oficina, Producción y Color en Xerox Mexicana. Grupo CID invirtió un monto de $1, 500,000 de pesos en equipo seminuevo de arrendadoras principalmente equipos Docucolor 12con el apoyo de créditos bancarios.
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Hoy en día se desconocen cuales son los comportamientos de la economía mundial, debido a esto, se realizan estudios encargados de recopilar la información interna y externa, para sustentar la toma de decisiones y de tal manera la toma de decisiones se unifica con bases firmes, a pesar de la variabilidad de la previsibilidad.PLANEACIÓN
En Grupo CID se unifican los objetivos que van guiados con el establecimiento de políticas, son respaldas con procedimientos adecuados a nuestras actividades y estas son registradas en un cronograma; con los resultados obtenidos de informes anteriores o a través de nuestros objetivos, realizamos programas y presupuestos de ventas adecuados y unificamos nuestros pronósticos.
ORGANIGRAMAMuestra los puestos de la empresa de manera general.
DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES
Detalla cuales son la funciones de cada puesto.
PERFILES DE PUESTOS
Enmarca cuales son los requerimientos de cada puesto.
ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
En este punto se muestra que tipo de organización es la que se utiliza en el departamento de ventas, así como losobjetivos y los perfiles de esta subdivisión.
DIRECCION DE LA VENTA
Señala los canales de comunicación, modelos de autoridad y responsabilidad, modelo de delegación de autoridad, cuotas de ventas, motivación al vendedor y el plan de incentivos.
CONTROL
Enmarca las herramientas de control y los reportes de cobertura, ventas, KPI.
NOMBRE DE LA EMPRESA
Grupo CID (consultores en impresióndigital)
DIRECCIÓN Y TELÉFONO DE LA EMPRESA
Patricio Sanz # 45 entre Viaducto y Xola
Col. Del Valle, C.P. 03100, Del. Benito Juárez, México D.F.
Tel. 55362998 – 55232410
Lada sin costo: 01 800 8329320
gpocid@gmail.com
www.consultoresentecnologia.com.mx
EShop: http://eshops.mercadolibre.com.mx/grupo+cid
CROQUIS DE LA EMPRESA
ANTECEDENTES
Grupo CID (Consultores enimpresión digital) es una empresa que se conforma a partir de la Febrero 2007 tras mi salida de Xerox. Esta empresa se inicia, comercializando equipos seminuevos de arrendadoras con el fin de desarrollarla y llevarla a ser una empresa rentable en el área de equipo de Oficina, Impresión, Color y Producción de documentos principalmente para artes graficas. José Luis Barrera Reyes tienen como experiencia18 años en la venta de equipo de oficina, Producción y Color en Xerox Mexicana. Grupo CID invirtió un monto de $1, 500,000 de pesos en equipo seminuevo de arrendadoras principalmente equipos Docucolor 12 con el apoyo de créditos bancarios. Dada la demanda del mercado a finales del 2007 empieza a comercializar equipos nuevos comprando en los mayoristas Xerox. En base a los requerimientos de nuestrosclientes iniciamos la venta de materiales prácticamente en el segundo semestre de este año.
Crecimiento de la Empresa
Grupo CID ha ido incrementando de manera significativa su cartera de clientes, ha si como también a explotado de manera significativa el territorio nacional, mediante la estrategia de Mercado Libre, con lo que ha logrado expandir su mercado, para ofrecer productos...
MELGROCK Es un equipo de trabajo que brinda apoyo a las empresas en el área de mercadotecnia, publicidad y ventas.
ANTECEDENTES
Grupo CID (Consultores en impresión digital) es una empresa que se conforma a partir de Febrero del 2007 tras mi salida de Xerox. Esta empresa se inicia, comercializando equipos seminuevos de arrendadoras con el fin de desarrollarla yllevarla a ser una empresa rentable en el área de equipo de Oficina, Impresión, Color y Producción de documentos principalmente para artes graficas. José Luis Barrera Reyes tienen como experiencia 18 años en la venta de equipo de oficina, Producción y Color en Xerox Mexicana. Grupo CID invirtió un monto de $1, 500,000 de pesos en equipo seminuevo de arrendadoras principalmente equipos Docucolor 12con el apoyo de créditos bancarios.
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Hoy en día se desconocen cuales son los comportamientos de la economía mundial, debido a esto, se realizan estudios encargados de recopilar la información interna y externa, para sustentar la toma de decisiones y de tal manera la toma de decisiones se unifica con bases firmes, a pesar de la variabilidad de la previsibilidad.PLANEACIÓN
En Grupo CID se unifican los objetivos que van guiados con el establecimiento de políticas, son respaldas con procedimientos adecuados a nuestras actividades y estas son registradas en un cronograma; con los resultados obtenidos de informes anteriores o a través de nuestros objetivos, realizamos programas y presupuestos de ventas adecuados y unificamos nuestros pronósticos.
ORGANIGRAMAMuestra los puestos de la empresa de manera general.
DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES
Detalla cuales son la funciones de cada puesto.
PERFILES DE PUESTOS
Enmarca cuales son los requerimientos de cada puesto.
ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
En este punto se muestra que tipo de organización es la que se utiliza en el departamento de ventas, así como losobjetivos y los perfiles de esta subdivisión.
DIRECCION DE LA VENTA
Señala los canales de comunicación, modelos de autoridad y responsabilidad, modelo de delegación de autoridad, cuotas de ventas, motivación al vendedor y el plan de incentivos.
CONTROL
Enmarca las herramientas de control y los reportes de cobertura, ventas, KPI.
NOMBRE DE LA EMPRESA
Grupo CID (consultores en impresióndigital)
DIRECCIÓN Y TELÉFONO DE LA EMPRESA
Patricio Sanz # 45 entre Viaducto y Xola
Col. Del Valle, C.P. 03100, Del. Benito Juárez, México D.F.
Tel. 55362998 – 55232410
Lada sin costo: 01 800 8329320
gpocid@gmail.com
www.consultoresentecnologia.com.mx
EShop: http://eshops.mercadolibre.com.mx/grupo+cid
CROQUIS DE LA EMPRESA
ANTECEDENTES
Grupo CID (Consultores enimpresión digital) es una empresa que se conforma a partir de la Febrero 2007 tras mi salida de Xerox. Esta empresa se inicia, comercializando equipos seminuevos de arrendadoras con el fin de desarrollarla y llevarla a ser una empresa rentable en el área de equipo de Oficina, Impresión, Color y Producción de documentos principalmente para artes graficas. José Luis Barrera Reyes tienen como experiencia18 años en la venta de equipo de oficina, Producción y Color en Xerox Mexicana. Grupo CID invirtió un monto de $1, 500,000 de pesos en equipo seminuevo de arrendadoras principalmente equipos Docucolor 12 con el apoyo de créditos bancarios. Dada la demanda del mercado a finales del 2007 empieza a comercializar equipos nuevos comprando en los mayoristas Xerox. En base a los requerimientos de nuestrosclientes iniciamos la venta de materiales prácticamente en el segundo semestre de este año.
Crecimiento de la Empresa
Grupo CID ha ido incrementando de manera significativa su cartera de clientes, ha si como también a explotado de manera significativa el territorio nacional, mediante la estrategia de Mercado Libre, con lo que ha logrado expandir su mercado, para ofrecer productos...
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