Proceso del presupuesto maestro en una empresa industrial

Presupuesto de Ventas

Son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y proyectado de una empresa, para determinar límite de tiempo.
Componentes:
· Productos que comercializa la empresa.
· Los ingresos que percibirá.
· Los precios unitarios de cada producto.
· El nivel de venta de cada producto.

Observaciones:
La base sobre la cual descansa el presupuesto deventa y las demás partes del presupuesto maestro, es el pronostico de ventas, si este pronostico a sido cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serian muchos mas confiables, por ejemplo:
Él pronostico de venta suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:
· Producción
· Compras
· Gastos de ventas
· Gastos administrativos.

Él pronostico deventa empieza con la preparación de los estimados de venta, realizado por cada uno de los vendedores, luego estos estimados se remiten a cada gerente de unidad.

Elaboración de un presupuesto de venta.-
Se inicia con un básico que tiene líneas diversas de productos para un mismo rubro el cual se proyecta como pronostico de ventas por cada trimestre.
El presupuesto de ventas constituye la basefundamental para elaborar los presupuestos restantes, ejerciendo gran influencia en la proyección del plan de producción, compras, comercialización, etc., razón por la cual es necesario prestar los mayores esfuerzos en busca de alcanzar proyecciones de ventas confiables.
Entorno del presupuesto de Ventas.
¿Las ventas deben proyectarse en base a gestiones pasadas? Pero  tal vez  si incrementamosnuestra capacidad instalada podamos mejorar significativamente nuestras utilidades y ¿será que tenemos la capacidad financiera para ello? ¿Conocemos el comportamiento de la competencia?, ¿Conocemos la elasticidad de la demanda?
Proyectar las ventas es algo complejo y para hacer un rápido análisis de la relación costo beneficio en forma simultánea al desarrollo del plan de ventas en el cortoplazo, generalmente se recurre al análisis de cobertura lineal, método que evalúa las variables que intervienen en la conformación de los costos e ingresos.

El presupuesto de ventas  debe considerar:
Capacidad Instalada.
Capacidad financiera.
Plan de publicidad.
Políticas de créditos.
Plan de comercialización.
Determinación de la Demanda.
Determinación de las líneas de Producción.
Otrosefectos.
Análisis de la relación costo beneficio
La primera etapa que enfrentará la empresa será la determinación del comportamiento de su demanda,  es decir, conocer que se espera que haga el mercado, una vez conocida tal situación, se podrá elaborar un presupuesto propio de producción, determinando claramente el objetivo que desea lograr la empresa respecto al nivel de ventas en un periododeterminado, realizando un estudio del futuro de la demanda apoyado en ciertos métodos que generen la objetividad de los datos, como análisis de regresión y correlación.
La base  sobre la cual descansan el presupuesto de ventas y todas las demás partes del presupuesto maestro, es el pronóstico de ventas. Si este pronóstico ha sido preparado cuidadosamente, los pasos siguientes en el procesopresupuestal son confiables.  
Sobre la base del pronóstico de ventas realizado y el juicio profesional del personal de Ventas, se podrá elaborar el presupuesto tratando de dividirlo por meses, por zonas, por líneas, etc. de tal manera que facilite su ejecución.
El presupuesto de ventas esta dado por la siguiente formula.

P.V. = Q. x  P.U.V.

Donde:
P:V: = Presupuesto de Ventas
Q. = CantidadP.U.V. = Precio Unitario de Venta.

| |Precio de Venta |Ventas Planeadas |
| |Enero 2012 |Febrero 2012 |Enero 2012 |Febrero 2012 |
|Cigarros Delta |$ 600 |$ 720 |2000...