Proceso Desúes De La Negociacion
Páginas: 2 (339 palabras)
Publicado: 8 de enero de 2013
EL PROCESO DESPUES DE LA NEGOCICION.
LA RECAPITULACION.
Durante este proceso revisaremos lo acordado durante la negociación normalmente es la fase final dentro de este proceso y haremos unarevisión de los compromisos que debemos asumir.
Otros momentos donde es útil hacer la recapitulación son los siguientes:
- Cuando la negociación se atasca para salir del atolladero
- Para persuadirnosy persuadir a la otra parte de lo que realmente creemos se ha acordado.
- Como prologo para el cierre de la negociación
Algunas veces dentro de la recapitulación algunos negociadores tratan deincluir puntos que no se acordaron aprovechándose del cansancio de la reunión, esta practica no es aconsejable primero por la falta de ética que representa y segundo porque si los otros se dan cuenta sepueden venir abajo los puntos acordados.
Una negociación puede terminar de dos modos con acuerdos o sin ellos:
Cierre de la negociación con acuerdos:
-Al final de la negociación debemos integrarlos acuerdos alcanzados en un documento único. Es un momento delicado porque las partes pueden intentar volver sobre lo acordado y decir que cuando admitió tal cosa realmente quería decir otradiferente.
-La redacción del documento final de este documento final se debe supervisar cuidadosamente para evitar que se redacten cosas no pactadas.
-En las negociaciones importantes el documento debeser revisado por juristas por si se acordara algo contrario a la ley o se incurriera algún defecto de forma.
-hay que preverse penalizaciones económicas o de otro tipo para que si alguna de las partesincumple con los acuerdos.
-Tambien debe preverse la posibilidad de que se sucite algún problema y definir la solución a este.
-En negociaciones grandes es costumbre aparte de firmar un documentodetallado elaborar un documento de prensa.
-En la etapa final deben enumerarse las ventajas que obtuvo la otra parte y por el contrario ser modestos con lo que obtuvimos nosotros.
Cierre de la...
LA RECAPITULACION.
Durante este proceso revisaremos lo acordado durante la negociación normalmente es la fase final dentro de este proceso y haremos unarevisión de los compromisos que debemos asumir.
Otros momentos donde es útil hacer la recapitulación son los siguientes:
- Cuando la negociación se atasca para salir del atolladero
- Para persuadirnosy persuadir a la otra parte de lo que realmente creemos se ha acordado.
- Como prologo para el cierre de la negociación
Algunas veces dentro de la recapitulación algunos negociadores tratan deincluir puntos que no se acordaron aprovechándose del cansancio de la reunión, esta practica no es aconsejable primero por la falta de ética que representa y segundo porque si los otros se dan cuenta sepueden venir abajo los puntos acordados.
Una negociación puede terminar de dos modos con acuerdos o sin ellos:
Cierre de la negociación con acuerdos:
-Al final de la negociación debemos integrarlos acuerdos alcanzados en un documento único. Es un momento delicado porque las partes pueden intentar volver sobre lo acordado y decir que cuando admitió tal cosa realmente quería decir otradiferente.
-La redacción del documento final de este documento final se debe supervisar cuidadosamente para evitar que se redacten cosas no pactadas.
-En las negociaciones importantes el documento debeser revisado por juristas por si se acordara algo contrario a la ley o se incurriera algún defecto de forma.
-hay que preverse penalizaciones económicas o de otro tipo para que si alguna de las partesincumple con los acuerdos.
-Tambien debe preverse la posibilidad de que se sucite algún problema y definir la solución a este.
-En negociaciones grandes es costumbre aparte de firmar un documentodetallado elaborar un documento de prensa.
-En la etapa final deben enumerarse las ventajas que obtuvo la otra parte y por el contrario ser modestos con lo que obtuvimos nosotros.
Cierre de la...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.