proceso estrategico canales

CANALES DE DISTRIBUCION
CASO LEONISA

Ángela Avendaño Franco
Diego Consistre
Vanessa Gonzalez Martin
Heidy Hortua Lopez
Nathaly Lara Villa

Objetivos
Identificar los tipos de canales dedistribución de la compañía

Leonisa a través de una línea de tiempo desde sus inicios
hasta hoy en día.

Antecedentes
Leonisa empieza su actividad

comercial en la ciudad de
Armenia
vendiendo
mercancía puertaa puerta,
dirigida por los hermanos
Julio y Joaquín Urrea.
Siendo
esta la primera
empresa
Colombiana
en
dedicarse a la producción de
ropa interior femenina.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Son la vía oconducto por el que los productos y/o servicios
llegan a su destino final de consumo o uso.
Canal
Canal
Canal
Canal

directo
detallista
mayorista
agente

Canales directos
Este canal no tieneningún

nivel de intermediarios, es
decir , el fabricante realiza
las
tareas
de
comercialización.
CATALOGO,
VENTAS
POR WEB,
PUERTA A
PUERTA

CANAL DETALLISTA
Este contiene un nivel de

intermediarios, losdetallistas
o minoristas.

SUPERMERCADOS,
TIENDAS
ESPECIALIZADAS,
BOUTIQUES.

CANAL MAYORISTA
Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles :
1) los mayoristas: venta al por mayor a otrasempresas.
2) los detallistas : venta al consumidor final.

CANAL AGENTE
Este contiene tres niveles :
 1) El Agente Intermediario: son firmas comerciales que ayudan

a establecer tratoscomerciales.
2) los mayoristas
 3) los detallistas.

Leonisa desde su inicio
implementando diferentes canales
de distribución a lo largo de su
actividad comercial como lo son:
Puerta a puertaDistribuidores mayoristas
Almacenes de marca
Almacenes especializados
Hipermercados
Por catalogo
Por internet
Fabrica
Punto de venta Leonisa

Línea de tiempo
195
6
Nace Leonisa
como
sociedad
comercial.
Sucanal de
distribución es
puerta a puerta.

196
5
Se instalaron
en una
planta de
confecciones
en Costa Rica
para cubrir la
demanda

Su canal de
distribución
ya era por
mayorista

197
0
Leonisa...