Proceso Mercadologico De Exportacion

LIC. EN MERCADOTECNIA

MATERIA
Proceso Mercadológico de un plan de exportación





Por: Emilda Ruiz Paniagua









Introducción:
La Exportación es el envío legal de mercancíasnacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. La legislación nacional (Ley Aduanera) contempla dos tipos de exportación: la definitiva y la temporal.

La exportación temporales la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país.
La exportación definitiva como la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en elextranjero por tiempo ilimitado.
Algunas ventajas que se obtienen de la actividad exportadora son:
• Mejora de la competitividad e imagen de la empresa.
• Mayor estabilidad financiera de la empresa porflujos en otras divisas.
• Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
• Reducción de costos por mayores volúmenes de venta.
• Créditos menos caros.
Para la realización delplan de exportación es conveniente tener en cuenta las siguientes consideraciones:
1. ¿Qué productos han sido seleccionados para exportar?
2. ¿Qué modificaciones, si ése es el caso, hay que efectuarpara adaptar el producto al mercado-objetivo?
3. ¿Qué países han sido seleccionados como mercado-objetivo?
4. En cada país (si hay más de uno seleccionado como mercado-objetivo): ¿Cuál es elperfil del cliente-tipo?
5. ¿Qué tipo de enfoque de exportación es el más conveniente para aplicar (directo o indirecto)?
6. ¿Qué canales de distribución es más conveniente utilizar?
7. ¿Qué desafíoparticular presenta cada mercado-objetivo (nivel de competencia, diferencias culturales, barreras a la importación, etc.) y cómo se prevé superarlos?
8. ¿Cuál será el precio de exportación delproducto y el precio al consumidor final en el país destinatario?
9. ¿Cuáles son las etapas operativas que se emprenderán (análisis de mercados, participación en ferias, toma de contactos, etc.);...